Kaip parduoti bankininkystės produktą
Video: Kaip parduoti ir priversti žmones pirkti tavo produktą ar paslaugą 2024, Liepa
Banko produktai yra sąskaitų knygos, rašytiniai susitarimai, sutartys, obligacijos. Jie naudojami siekiant padėti žmonėms ir įmonėms rasti finansinių problemų sprendimus. Bankas keičiasi produktu už jį mokant kaip finansinis tarpininkas. Turėtumėte išsiaiškinti, kaip produktus geriausiai pristatyti savo klientams.
Jums reikės
- - bankininkystės produktas;
- - finansinė vartotojų apklausa.
Naudojimo instrukcija
1
Ištirkite kuo daugiau informacijos apie produktą. Svarbu žinoti, kokius turite, jų apribojimus (teisinius ir finansinius) ir pagrindines jų savybes. Išplėskite požiūrį į kiekvieno banko siūlomo produkto ypatybes, kad galėtumėte pasirinkti jam tinkamiausią kliento tipą.
2
Organizuokite klientų apklausą, kad nustatytumėte jų poreikius. Pažvelkite į jų mokumą. Paklauskite, kiek laiko jie naudos šį produktą ir kokią naudą jie tikisi gauti iš jo. Sužinokite, kokią riziką klientai nori prisiimti. Ar jie pasirengę pajamų augimui, jei rizikuoja, ar jiems svarbesnis operacijų patikimumas?
3
Suderinkite klientų poreikius su tinkamais bankininkystės produktais. Bet kuris bankas siekia tiek asmeninių, tiek klientų interesų. Didžiausią dėmesį skirkite tam tikrų prekių grupių, vertybinių popierių ir skolinių įsipareigojimų naudai įvairiems vartotojams. Pavyzdžiui, senjoras bus labiau suinteresuotas fiksuota produkto grąža, o ne pasiūlymu, kurio pelno apskaičiavimas yra sudėtingas ir kintamas.
4
Pateikite klientams bent dvi skirtingas banko produktų parinktis. Parodykite skirtumą tarp pinigų srautų, atsižvelgiant į įmokas ar investicijas, ir grąžą su pajamomis. Paaiškinkite produkto laiką ir leiskite klientui užduoti klausimus.
5
Savo nuožiūra rekomenduokite galutinį produktą klientui ir paaiškinkite veiksmus, kuriuos reikia atlikti norint įsigyti, taip pat nurodykite, kiek laiko užtruks operacija. Įsitikinkite, kad jūsų produktas ar paslauga parduoti tinkamai. Kreipkitės į savo advokatą, kad patvirtintumėte bankinio produkto pardavimo dokumentus, ir nusiųskite jo kopiją pirkėjui.
