Kaip pristatyti produktą
Video: Kaip kuriami prabangūs viešbučiai? Kiek kainuoja sukurti TV laidą? Socialinis verslas. | vlog51 2024, Liepa
Kai naujokai ateina į prekybos organizaciją, jie negali greitai naršyti ir suprasti, kaip papasakoti potencialiems klientams apie produktą. Tie, kurie nenori klausytis ar lieka abejingi. Tačiau žodis „dabartis“ suteikia raktą į sėkmę. Parduodant prekes, kaip ir bet kuriame kūrybiniame versle, reikia įkvėpimo.
Naudojimo instrukcija
1
Apžiūrėkite savo produktą. Turėtumėte suprasti jo savybes, pranašumus ir trūkumus. Jei parduodate didelį produktų asortimentą, protingai suskirstykite jį į logines grupes. Padarykite suskirstymą, kad prisimintumėte panašias produkto savybes kiekvienoje grupėje.
2
Tapk stebėtoju. Neskubėkite iškart bendrauti su potencialiais pirkėjais. Jūs dar nepasiruošęs tokiems pokalbiams. Stebėkite, kaip patyręs kolega parduoda produktą. Pabandykite pagauti, kaip jis pradeda pokalbį, kaip išsiaiškina kliento norus ir poreikius, kaip kalba apie produktą. Tokiems mokymams pakanka vienos dienos.Pabandykite suvokti, kaip jūsų kolega prekių savybes susieja su pirkėjo problemomis. Pastebėsite, kad parduodant nereikia kalbėti apie viską, ką žinote. Pakanka parodyti pirkėjui, kaip atsikratyti dabartinių šio produkto problemų.
3
Paprašykite, kad kolega dalyvautų jūsų pirmame pokalbyje su klientu. Būsite tikri, kad padarę klaidą jis apsidraudžia. Ir svarbiausia, kad po pardavimo kolega duos patarimų, kaip patobulinti savo darbą.
4
Pradėkite savarankiškai. Jūs pakankamai žinote apie produktą. Norint veiksmingai pristatyti tai klientui, reikia atsižvelgti į du dalykus. Pirmiausia dirbkite entuziastingai. Antra, nenurodykite savo požiūrio pirkėjui.
Atkreipkite dėmesį
Nemėginkite manipuliuoti žmonėmis. Ne visiems reikia jūsų produkto. Užduokite klientui klausimų, kad surastumėte ryšį tarp jo poreikių ar problemų ir jūsų produkto. Tada papasakokite pirkėjui apie šį ryšį. Tai yra būtent jūsų darbas.
Naudingi patarimai
Perskaitykite Franko Battgerio „Laimingo pirklio“ knygą. Jis dalijasi, kaip iš nevykėlio tapo sėkmingu draudimo pardavėju. Jo patirtį galima pritaikyti parduodant jūsų prekes / paslaugas.
