Kaip pasiūlyti savo produktą

Video: 7 produktai, kurių NEGALIMA tepti ant savo veido!⁣ (IGTV video) 2024, Liepa

Pradėjęs pardavimų atstovas tikrai susidurs su nesėkmėmis. Mažmeninės prekybos įmonės jokiu būdu nenori priimti naujo produkto ar dirbti su nauju tiekėju. Be jų parduotuvė alsuoja produkcija. Norėdami nepasiduoti, turite žinoti kai kuriuos pardavimo principus ir sumaniai pasiūlyti prekių nepažįstamiems klientams.

Naudojimo instrukcija

Sudarykite iliustruotą katalogą. Jei sprendimą dirbti su jumis priima parduotuvių vadovai, prekybininkai, vyresnieji pardavėjai, tuomet reikalingas specialus požiūris, jei visos jos yra moterys. Juk moterys yra įpratusios pasirinkti prekes sau asmeniškai iš katalogų. Tai taikoma kosmetikai, kvepalams, virtuvės ir buities reikmenims. Jūs žinote svarbiausią dalyką šioje situacijoje - moterys pasitiki katalogais. Pateikite savo gaminį įprasta forma. Kai nėra paruoštų spausdintų katalogų, pasidarykite juos namuose. Ant jų uždėkite produktų etiketes. Tai dažnai veikia ir leidžia lengvai patekti į naujas pardavimo vietas. Niekas nenori gaišti laiko analizuodamas naują kainoraštį. Galite labai greitai peržiūrėti katalogą. Tai mažas raktas į moterų širdis.

Eikite aplink visas patikėtos teritorijos prekybos vietas. Greičiausiai daugumoje vietų jie jūsų atsisako. Nesvarbu. Pardavėjai turi tokią psichologiją - pirmiausia išbando naują žmogų, norėdami jėgų. Jei jis neišnyksta ir vėl pasirodo, tai reiškia, kad jis tikrai ką nors daro, tuomet galite pradėti dirbti. Taigi, nekreipkite į širdį, kai jie sako, kad jums nieko nereikia. Pasakykite, kad ateisite kitą kartą, kai pasirodys kažkas įdomaus. Paprastai dėl to susitariama. Dabar jūsų užduotis yra surasti pirmąjį klientą. Tik vienas dalykas. Tai gana realu net pradedančiajam.

Vėl įeikite į parduotuves, esančias šalia pirmojo kliento. Tarkime, kad turite naujienų. Kreipkitės į pirmąjį klientą ir pasakykite, kad jūsų produktas bus toje parduotuvėje. Pirkėjai pastebi viską. Jei ten pasirodys naujų daiktų, bet jų nebus šioje parduotuvėje, jie pradės su jais susisiekti dažniau. Šis argumentas bus svarbus daugeliui.

Surinkite statistiką ir apžvalgas. Paklauskite klientų, kaip viskas vyksta su jūsų produktu. Prisimink, ką jie sako.

Aplankykite likusias parduotuves. Tarkime, kad jūsų produktas jau parduodamas 17 parduotuvių. Tiesiog pasakyk tiesą. Pakartokite patenkintų klientų žodžius. Tai paskatins kitus pradėti dirbti su jumis. Sėkmingi žmonės priimami visur.

Atkreipkite dėmesį

Tegul pirmi pristatymai būna maži. Įsitikinkite, kad naujas klientas nepažeidžia mokėjimo įsipareigojimų. Šiuo klausimu nepasitikėkite net garsiomis ir gerai žinomomis parduotuvėmis. Gaukite asmeninės patirties spręsdami piniginius klausimus su jais. Jei viskas tvarkoje, padidinkite siuntų skaičių.

Naudingi patarimai

Imk pavyzdį iš vaikų. Jie taip prašo savo tėvų nusipirkti žaislą, nekreipdami dėmesio į atsisakymus, kad anksčiau ar vėliau jie susitvarkytų.