Kaip padidinti pardavimo grąžą

Pardavimo grąža lemia, kokia yra pelno dalis iš pajamų iš įmonės veiklos. Kitas šio rodiklio pavadinimas yra grąžos norma. Pardavimų pelningumo padidėjimą daugiausia lemia tokie veiksniai kaip prekių savikainos sumažėjimas, taip pat padidėjusi jų kaina.

Jums reikės

Ekonominės analizės, finansinės atskaitomybės įgūdžiai.

Naudojimo instrukcija

1

Nustatykite veiksnius, kurie prisidėjo prie jūsų pardavimo maržos. Atlikite rinkos analizę. Peržiūrėkite visus panašius produktus / paslaugas, kuriuos siūlo konkurentai. Atsižvelgiant į tai, kad gamintojų skaičius gali skirtis, išryškinkite pagrindinius, kurie užima stabiliausias pozicijas rinkoje.

2

Reaguokite į pokyčius, ypač į naujoves, kad jūsų produktas atitiktų šiuolaikinius standartus ir būtų paklausus. Norėdami tai pasiekti, taikykite pagrįstą, o svarbiausia, lanksčią asortimento politiką gaminant ir parduodant prekes / paslaugas.

3

Atlikite įmonės finansinės veiklos analizę, kurios metu nustatysite, kuriuos išlaidų elementus galima sumažinti. Jei įmanoma, sumažinkite gamybos sąnaudas, kad padidintumėte pelną ir pardavimo pelningumą. Tiesiog atminkite, kad tokiu atveju pardavimo pajamos neturėtų mažėti. Arba padidinkite parduodamų prekių / paslaugų kainas, jei tai neturi įtakos pirkėjų, norinčių ją įsigyti, skaičiui. Remkitės esama rinkos situacija, taip pat kainomis, kurias konkurentai yra pasirengę pasiūlyti.

4

Jei įmonė gamina kelių rūšių prekes, nustatykite, kuri jų yra paklausiausia rinkoje. Padidindami pelningiausių produktų dalį bendroje parduodamų produktų struktūroje, padidinkite visų prekių / paslaugų pardavimo pelningumą.

Naudingi patarimai

Nuolat analizuokite pardavimo pelningumą, stebėdami išlaidų lygį, taip pat prekių / paslaugų pardavimo apimtį.

padidėjęs pardavimo pelningumas