Kaip išsiųsti komercinį pasiūlymą
Video: Žaibiškas komercinių pasiūlymų išsiuntimas per CRM 2024, Liepa
Proceso metu kai kurie įmonių vadovai naudojasi vadinamaisiais „komerciniais pasiūlymais“. Remiantis ekonomikos žodynu, tokie dokumentai yra kreipimasis į potencialų klientą su pasiūlymu įsigyti šį ar tą produktą. Paprastai komercinis pasiūlymas turi būti rašytinis. Informacijos pateikimo klientui būdas gali būti skirtingas.
Naudojimo instrukcija
1
Prieš pateikdami pasiūlymo dokumentą, parašykite jį. Atminkite, kad nuo kompetentingo ir teisingo pasiruošimo priklauso ne tik operacijos sėkmė, bet ir jūsų organizacijos prestižas.
2
Atkreipkite dėmesį į komercinio pasiūlymo pradžią. Tekstas, kurį priešininkas mato pirmiausia, vaidina lemiamą vaidmenį ateityje. Pirmasis sakinys tikrai turėtų sudominti klientą, neturėtumėte pradėti dokumento su „užkalbėtomis frazėmis“, su pagirtinu žodžiu savo garbei ir pan.
3
Norėdami sudominti klientą, įtraukite tokias frazes kaip „Kalbėdamiesi su jumis mes pastebėjome
“, „ Mums patiko jūsų idėja.
Aprašydami produktą venkite techninių ir neaiškių terminų, kurie klientui gali būti nepažįstami.
4
Būtinai argumentuokite savo produktų įsigijimu. Taip pat aprašykite išsamią bendradarbiavimo schemą. Nenurodykite bazinės kainos, geriau nurodyti, iš ko ji pagaminta.
5
Sudarydami citatą venkite frazių, tokių kaip „Mes galime padėti išspręsti jūsų problemas“.
", " Mes labai nusiminę, jei mūsų pasiūlymas bus ignoruotas
Suteikite galimam klientui galimybę su jumis susisiekti ir patikslinti bet kokią informaciją, nes rašykite: „Jei turite klausimų ir pasiūlymų, mes pasiruošę atsakyti ir jų išklausyti
6
Buvo parengta citata, dabar pateikite ją. Jei turite galimybę, pateikite tai klientui asmeniškai, taip parodysite pagarbą jam. Jei tai neįmanoma, siųskite dokumentą el. Paštu.
7
El. Laiško temoje nerašykite „Komercinis pasiūlymas“, nes oponentas neturės noro jo skaityti (jis gali pamanyti, kad tai tik dar vienas šlamštas).
8
Siųskite citatą laiško tekste, nes klientas neatsidarys bylos, nes bijo „pagauti“ virusą. Sudarykite tekstą skirtingais paryškinimo būdais: kursyvu, skliausteliuose, pastraipose ir pan. Taip pat galite paryškinti svarbią informaciją kita spalva, taip pabrėždami.
9
Norėdami, kad klientas „užtikrintai“ perskaitytų dokumentą, prieš siųsdami paskambinkite jam.
