Kaip organizuoti būsto agentūrą

Tarpininkų paslaugos, susijusios su nekilnojamojo turto sandoriais, buvo paklausios net SSRS (tereikia prisiminti filmą „Dėl šeimos priežasčių“). O šiuolaikinėje Rusijoje kasmet atidaroma tūkstančiai nekilnojamojo turto agentūrų, tačiau tik nedaugeliui pavyksta išlikti rinkoje. Kokią veiklą reikia atlikti, kad agentūra taptų pelninga?

Naudojimo instrukcija

1

Atminkite, kad organizuojate verslą, todėl visi pinigai, kuriuos gausite iš operacijų, turėtų būti naudojami įmonės įvaizdžiui, o ne švaistomi. Todėl negailėkite pinigų įrangai ir baldams, moderniai biuro įrangai ir svetingumo išlaidoms. Tačiau nepamirškite apie tai, kuriai klientų grupei jūsų įmonė yra skirta. Vargu ar mažas pajamas gaunantis pilietis kreipiasi į maklerį, važinėja brangiu užsienio automobiliu ir turi didžiulį biurą prestižiniame miesto rajone. Ir, atvirkščiai, labai abejotina, ar turtingas žmogus būtų suinteresuotas agento, kuris keliauja mikroautobusais ir turėtų biurą miesto pakraštyje, paslaugomis. Geras uždarbis priklauso ne nuo pardavėjų ir pirkėjų lygio, o nuo sugebėjimo su jais dirbti.

2

Investuokite didelę savo reklamos dalį į savo įmonę, ypač iš pradžių, kai dar niekas jūsų nepažįsta. Jei pinigai vis dar yra šiek tiek keblūs, naudokite patikrintą „melagingų skelbimų“ metodą. Laikraščiuose įdėkite daugiau nei patrauklią buto pardavimo / pirkimo skelbimą ir nurodykite savo kontaktinius numerius (geriausia, jei tai yra fiksuotojo telefono numeriai). Palaukite potencialių klientų skambučių ir pirmiausia pabandykite rasti parinktis abiem pusėms pagal savo duomenų bazę arba duomenų bazę, kuri buvo suformuota naudojant šį metodą.

3

Sudarykite susitarimą su pažįstamais iš jau paaukštintos konkurentų agentūros, kad jums būtų suteikta informacija iš jų duomenų bazės tam tikru operacijos procentu (tai dažnai praktikuojama). Jei šiame versle neturite draugų, greičiausiai negalėsite nieko uždirbti vieni. Patyrę nekilnojamojo turto pardavėjai nerekomenduoja šio verslo naujokams nedelsiant atidaryti agentūrų, o pirmiausia dirbti „pas dėdę“, įgyti patirties ir ryšių su reikiamais žmonėmis.

4

Įdarbinkite naujokus ir specialistus į savo agentūrą. Profesionalų galima rasti tarp nesėkmingų verslininkų, kurie per daug pasitikėjo savo jėgomis arba buvo susprogdinti ne be nepatikimų klientų pagalbos (taip atsitinka ir taip). Būtinai nustatykite šešių mėnesių bandomąjį laikotarpį kiekvienam naujai atvykusiam darbuotojui. Naudodamiesi pirmąja proga, nusiųskite darbuotojus į kursus, susijusius su teismų praktika, buhalterija, psichologija, rinkodara įmonės sąskaita, nes būtent šių žinių nekilnojamojo turto pardavėjai kartais neturi, kad galėtų atlikti kokybišką darbą.

5

Nuolat atsižvelkite į konkurentų patirtį. Pasamdykite rinkodaros specialistą arba pabaigkite bent trumpus kursus patys, kad visada būtumėte informuoti apie kitų nekilnojamojo turto agentūrų darbą, kuris, esant kompetentingai tyrimų organizacijai, gali būti atliekamas pažodžiui, neišeinant iš biuro.