Kaip organizuoti nekilnojamojo turto agentūrą

Sandoriai su nekilnojamuoju turtu visada buvo ir išlieka viena pelningiausių verslo sričių. Didelės nekilnojamojo turto agentūros uždirba milijonus iš savo tarpininkavimo veiklos. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad organizuoti tokią įmonę yra paprasta. Jūs išsinuomojate nedidelį biurą, perkate porą kompiuterių ir biuro baldų, pasamdote porą maklerių, ir viskas. Tačiau iš tikrųjų viskas nėra taip paprasta, kaip atrodo.

Naudojimo instrukcija

1

Atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą yra tikrai nesunku, tačiau įsitikinti, kad ji duos jums pajamų, yra visiškai kitas dalykas. Mažos organizavimo išlaidos lemia, kad didmiesčiuose ir provincijose nekilnojamojo turto bendrovių skaičius nepatenka į geriausių vietų sąrašą. Konkurencija yra tokia didelė, kad naujai agentūrai be vardo ir reputacijos yra nepaprastai sunku išsiveržti į paviršių. Išklausę pasakojimų apie „juodus maklerius“, žmonės labai nepasitiki nepažįstamais vardais, renkasi kreiptis į agentūras, laiko patikrintus.

2

Taigi, per pirmąją porą jums tiesiog reikia investuoti daug pinigų į savo nekilnojamojo turto agentūros reklamą. Be to, ši reklama turėtų padėti suvokti aukštą jūsų verslo statusą. Vietoj mažų laikraščių skelbimų turite nusipirkti ištisus puslapius ir didelius modulius. Būtina reklamuotis vietiniuose televizijos kanaluose, internete, o aukštos kokybės lauko reklama nepakenks.

3

Norėdami organizuoti nekilnojamojo turto agentūrą, jums reikės duomenų bazės. Jame yra informacija apie jūsų mieste parduodamus butus, namus, kambarius. Kuo platesnė ši bazė, tuo daugiau galimybių galite pasiūlyti savo potencialiems klientams. Galite komponuoti tai tradiciniu būdu, skelbdami skelbimus ant prieangių ir skelbdami skelbimus laikraščiuose. Tai galite padaryti gudriau, pavyzdžiui, nusipirkti esamą duomenų bazę iš kitos agentūros. Taip pat galite gauti paruoštą duomenų bazę per maklerį, kurį pasigailėsite iš kitos agentūros.

4

Beje, jums reikės atkreipti ypatingą dėmesį į savo agentūros maklerių pasirinkimą. Geriausia, jei darbuotojas jau turėjo pardavimo patirties, visų pirma, dirbo nekilnojamojo turto srityje. Be to, geras makleris turi būti draugiškas, mandagus ir be galo kantrus. Jūsų įmonės įvaizdis ir reputacija priklausys nuo šių specialistų elgesio, o žodis žodžiu yra pagrindinis pardavimo variklis.

5

Apskritai, norint atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, jums reikės gero pradinio kapitalo. Kalbant apie pajamas, jas gaunate iš komisinių už atliktus sandorius. Paprastai komisiniai yra 5–6%, tačiau pirmaisiais etapais gali tekti sumažinti kainas, kad pritrauktumėte klientus.