Kaip atpažinti vartotoją rinkoje
Video: ESO atstovas apie elektros tiekėjų pasirinkimą: rinka išgrynins tai, kas vartotojui reikalinga 2024, Liepa
Dažnai rinkodaros specialistai ir sociologai analizuoja vartotojus ir jų finansines galimybes. Dažnai tai būtina prekybos įmonių savininkams ar skolintojams. Bet kokiu atveju jūs turite tai padaryti teisinga seka.
Jums reikės
- - analizės įgūdžiai;
- - žinios apie vartotoją ir konkrečias rinkos sritis.
Naudojimo instrukcija
1
Įrašykite pajamas ir išlaidas, kurias vartotojas paprastai išlaiko pagal asmeninį biudžetą. Tai gali būti šeimos, namų ūkio ar asmens finansinis planas, kuriame reikia sukaupti tam tikro laikotarpio išlaidas ir pajamas. Natūralu, kad tokie biudžetai gali būti per dideli arba menki. Tuo atveju, jei vartotojo išlaidos ir pajamos sutampa, biudžetą galima vadinti subalansuotu.
2
Apibrėžkite vartotojo finansinius tikslus. Jie priklauso nuo išankstinių sprendimų dėl didelių pirkimų (įsigyjant namą, vykstant į turistinę kelionę, pradedant verslą), kuriuos paprastai sunku įgyvendinti naudojant tik einamas pajamas. Vartotojui visada yra ribotos finansinės galimybės, o perkant vieną daiktą gali būti atsisakyta pirkti kitą. Taip pat atsižvelgiama į būtinų santaupų ar vartojimo kredito apskaitą.
3
Įvertinkite numatomas vartotojų pajamas sudėję visus galimus pajamų šaltinius. Pagrindiniai yra atlyginimai už profesinę veiklą, kiti - pajamos iš sukauptos materialinės būklės ar racionalaus lėšų naudojimo.
4
Įvertinkite vartotojų išlaidas. Tai yra sunkiausia vartotojų elgsena finansų rinkose. Čia reikia parodyti kuo daugiau žinių ir įgūdžių apie rinkodarą. Išlaidos yra paskirstomos vartotojų veiksmams, tokiems kaip pirkimai, kreditai ir santaupos.
5
Priimkite sprendimą dėl vartotojo mokumo ir rinkitės variantus pagal numatomas pajamas: antrines ar prioritetines, pigesnes ar brangesnes. Būtina nuspręsti, kokias išlaidas galima sumažinti, kad vartotojų biudžetas būtų subalansuotas. Šiame procese vartotojai susiduria su vadinamąja pakaitine kaina. Būtina nuspręsti, kurių prekių ir paslaugų vartotojas turi atsisakyti, norėdamas įsigyti kitas prekes ar paslaugas.
