Kaip nustatyti reklamos efektyvumą

„Jei reklamos efektyvumą būtų galima iš tikrųjų įvertinti, tai jau seniai būtų pasinaudoję draudikai“, - sako Johnas Vandermake'as. Reklamos klasika yra teisinga - vis dar nėra universalių būdų reklamos pastangų efektyvumui įvertinti. Tačiau reklama neliko visiškai be optimizatorių dėmesio - efektyvumą joje lemia kai kurie netiesioginiai parametrai. Atskirkite komunikacinį efektyvumą, kuris atspindi psichologinio poveikio žmonėms laipsnį, ir ekonominį.

Jums reikės

• 40–50 respondentų tikslinė grupė, atrinkta remiantis reprezentatyvumo principu.
• Tikslinės auditorijos (CA) tyrimo rezultatai, nustatantys jai būdingo atstovo savybes.

Naudojimo instrukcija

1

Turėtų būti laikomas tinkamiausiu metodu, kai reklamos efektyvumo įvertinimo metodai pradedami naudoti dar prieš pradedant reklamos kampaniją. Čia reikia įvertinti respondentų psichologinį suvokimą. Suteikite fokusavimo grupei 3–5 parinktis reklaminių pranešimų / pranešimų reklamai, nustatydami jiems subjektyvaus vertinimo užduotį 10 balų skalėje.

2

Kitas testas taip pat atliekamas prieš pradedant reklamą. Pakvieskite tipiškiausius savo tikslinės auditorijos atstovus ir parodykite jiems keletą reklaminių pranešimų, įskaitant ir jūsų. Demonstracijos pabaigoje paprašykite įsimintino skelbimo. Taigi įvertinamas reklaminių pranešimų įsimenamumas.

3

Tada mes pradedame vertinti reklamos efektyvumą tiesiogiai kampanijos metu. Paprasčiausias yra metodas, pagal kurį nustatomas lankytojų dėmesio pritraukimo laipsnis. Stebėtojas pažymi visus, kurie tam tikrą laiką atkreipė dėmesį į reklamą, ir tada apskaičiuoja patrauklumo laipsnį, apibrėžtą kaip žmonių, kurie žiūrėjo reklamą, skaičių prie bendro žmonių, praleidusių ją.

4

Lygiagrečiai su ankstesniu testu reklamos kampanijos metu atlikite klientų apklausą. Respondentų turėtų būti klausiama, kur tiksliai jie matė skelbimą.

5

Pasibaigus reklaminei kampanijai, jos rezultatai apibendrinami kitais metodais. Pirmiausia apskaičiuojami komunikaciniai reklamos efektyvumo rodikliai. Įgyvendinimo laipsnis apibrėžiamas kaip žmonių, kurie prisiminė reklamą, skaičius iki tų, kurie jos neatsimena (pats tyrimas atliekamas telefoninėmis apklausomis iš tikslinės auditorijos žmonių praėjus kelioms dienoms po reklaminės kampanijos pabaigos).

6

Po to naudojamas Robinsono metodas. Išrinkta 200 Centrinės Azijos atstovų, kuriems pateikiamas reklamuojamų prekės ženklų sąrašas. Kiekvienas respondentas turi atsakyti į klausimą, ką jis pamatė / perskaitė / išgirdo reklamuodamas šį prekės ženklą.

7

Kiekvienas iš aukščiau paminėtų metodų yra susijęs su komunikacinio efektyvumo vertinimu. Ekonominis reklamos efektyvumo apskaičiavimas atliekamas apskaičiuojant vidutinės dienos apyvartos padidėjimą reklamos metu ir po jos, procentais nuo originalo.

Dėl reklaminės kampanijos efektyvumo