Kaip nustatyti produkto kainą

Produkto kainodara yra viena iš sunkiausių problemų versle. Apskritai rinka lemia produkto kainą, tačiau taip pat turite atsižvelgti į savo produktų gamybos sąnaudas, kad nedirbtumėte nuostolingai.

Naudojimo instrukcija

1

Apibrėžkite kintamąsias išlaidas, tenkančias produkcijos vienetui. Tai yra grynųjų pinigų sumos, kurių dydis skiriasi priklausomai nuo gamybos apimties, padalytos iš išleistų prekių skaičiaus.

2

Apskaičiuokite pastovias išlaidas. Jų dydis nesikeičia priklausomai nuo pagamintų prekių kiekio. Tai gali būti nuomos ir komunaliniai mokėjimai, vadovaujančio personalo atlyginimai, įrangos nusidėvėjimas, prekybos išlaidos ir kt.

3

Nuspręskite, kiek pagaminsite. Šis kiekis gali nulemti tiek pačios produkcijos galimybes, tiek rinkos dydį.

4

Nuspręskite, kokį pajamų lygį norėtumėte gauti. Pridėkite visas produktų gamybos ir papildomas gamybos išplėtimo išlaidas. Ši suma, padalyta iš pagamintų produktų skaičiaus, suteiks reikiamą kainą.

5

Išanalizuokite rinką. Palyginkite konkurentų panašių produktų ir pakaitalų kainas. Pakoreguokite pagamintų prekių vertę pagal kokybę. Jei konkurentų produktai yra šiek tiek prastesni, tuomet galite nustatyti didesnę kainą nei konkuruojančių įmonių.

Naudingi patarimai

Visada įsidėkite į potencialių klientų batus. Smarkiai sumažindami produkto kainą, galite susidaryti jų nuomonę apie žemą produktų kokybę. Dėl didesnių išlaidų jie gali nenorėti pirkti to paties produkto kaip ir jūsų konkurentai. Jei neturite laiko ar patirties tirdami savo tikslinės auditorijos pageidavimus, geriausia turėti gerą rinkodaros personalą arba kreiptis pagalbos į specializuotą įmonę.

Keisdami produkto kainą, turite gerai suprasti, ko norite pasiekti. Be pelno augimo, galite tikėtis, kad padidės jūsų įmonės dalis rinkoje, tokiu atveju geriausias pasirinkimas bus kainos sumažinimas.