Kaip konkuruoti

Didelės konkurencijos sąlygomis rinka primena siautėjančią jūrą. Kuo daugiau konkurentų, tuo aršesnės kainų varžybos. Norint ne tik išgyventi, bet ir gauti norimą pelną, jums prireiks įgūdžių kartu spręsti problemas su kolegomis.

Naudojimo instrukcija

1

Nustatykite didelius ir mažus rinkos dalyvius. Turite žinoti didelius, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į kainas ir kitas sąlygas, kurias jie teikia klientams. Būsimi partneriai bus reikalingi mažiems, nes kartu išgyventi yra lengviau.

2

Surinkite pagrindinių konkurentų informaciją apie mažmeninę kainą. Nepasitenkinkite prakeiktu žvilgsniu. Didelių kompanijų kainų politika kartais reiškia prekių pardavimą kaina, artima savikainai. Taip siekiama pritraukti klientų. Ir pelnas gaunamas parduodant kitas prekes tiems patiems pirkėjams. Todėl nustatykite kainas visam asortimentui, kurį rasite jūsų parduotuvėse. Išanalizuokite informaciją, kad užfiksuotumėte pagrindinio konkurento taktiką.

3

Parašykite norimas prekių pirkimo kainas. Įsivaizduokite, kad parduotuvėje galite nustatyti tokias pačias kainas, kaip ir didieji rinkos dalyviai. Tegul tam tikras produktas kainuoja 900 rublių mažmeninėje prekyboje. Nustatykite, kokia turėtų būti didmeninė kaina, kad gautumėte reikiamą pelną iš prekių pardavimo. Palyginkite rezultatą su didmenine kaina, kurią teikia tiekėjai. Tikrai prekės turi būti perkamos kitomis kainomis - didesnėmis.

4

Sužinokite, kokiomis sąlygomis tiekėjas gali pateikti kainas, gautas atlikus ankstesnę analizę. Greičiausiai reikės nusipirkti didelius kiekius, kurių negalite parduoti laiku, atsiskaityti su tiekėju.

5

Bendradarbiaukite su mažais konkurentais dėl bendrų pirkimų tinkamomis kainomis. Pakvieskite pakankamą skaičių partnerių nusipirkti reikiamus kiekius iš tiekėjo ir gauti palankias sąlygas. Taigi galite konkuruoti su didelėmis įmonėmis, neleisdami joms įgyti pranašumo dėl kainos.

Naudingi patarimai

Jei kainų skirtumas yra per didelis, aukščiau pateiktas metodas gali neveikti. Tokiu atveju parduokite ne galutinius produktus, o paslaugas. Jei pagrindinio konkurento produktas kainuoja 900 rublių, pasiūlykite klientams mokymo kursus apie efektyvų produkto naudojimą už 1700 rublių. Be to, į kurso kainą įeina tas pats produktas už 800 rublių, likusi dalis yra mokslas. Tokiu būdu galite užmaskuoti kainas užimdami gretimas rinkos nišas.