Kaip įveikti konkurentus

Rinkos srityje yra konkurencija. Kai kuriose verslo rūšyse jis yra ypač ryškus, kituose, kur rinkos dalis pasiskirsto maždaug po lygiai, ji yra beveik nematoma. Bet kokiu atveju, norėdami sėkmingai vystyti ir padidinti savo pelną, turėsite turėti bent keletą konkurencinių pranašumų. Kaip apeiti savo konkurentus ir kokias strategijas geriausia naudoti konkurencijoje?

Jums reikės

konkurentų analizė, tikslinės auditorijos žinios ir jos atstovų poreikiai

Naudojimo instrukcija

1

Naudokite kainos pranašumo strategiją. Paprastai konkurentus galima greitai apeiti, vartotojams siūlant panašios kokybės, bet mažesnėmis kainomis. Tai galima padaryti dėl įvairių technologinių naujovių, pigios darbo jėgos panaudojimo ir išlaidų mažinimo. Tačiau šiuo atveju reikia įsitikinti pirkėjais, kad prekės yra geros kokybės, be gamyklos defektų ir nepasibaigusios. Tam galite surengti akcijas, degustacijas ir įvairius renginius, susijusius su šio produkto pristatymu.

2

Naudokite kliento diferencijavimo strategiją. Čia reikia rasti pirkėjų kategoriją, kurių poreikius ši įmonė gali patenkinti geriau nei konkurentai. Tuo pačiu metu svarbu tinkamai organizuoti paslaugą, transformuoti gaminį, pagerinti jo dizainą ar kokybę. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nemokamą prekių pristatymą išėjusiems į pensiją klientams arba dovaną studentams, įsigydami šią prekę. Kitaip tariant, būtina suformuluoti tokį verslo bruožą, kuris taptų rimta priežastimi pirkti pasirinktai klientų kategorijai.

3

Naudokite dėmesio strategiją. Šiuo atveju, plėtojant verslą, svarbu atidžiai atkreipti dėmesį į vieną produkto ar pardavimo proceso savybę. Pavyzdžiui, galite skatinti produkto kokybę, jo naudojimo paprastumą, ilgaamžiškumą. Ir jūs galite reklamuoti savo verslą kaip išskirtinių prekių, kurių kiekis yra griežtai ribojamas, pardavimą. Tai gali būti prabangūs baldai, japoniški suši rinkiniai, audiniai iš Italijos. Dažnai sutelkimo strategija yra lyginama su tarpiniu ryšiu tarp kainų pranašumo strategijos ir pirkėjų diferencijavimo strategijos, nes ji derina abiejų metodų pranašumus.

Kaip įveikti konkurentus