Kaip rasti mėlynojo vandenyno strategiją jūsų verslui

Iš pradžių šį terminą vartojo autoriai Chan Kim ir Rene Moborn, tačiau pastaruoju metu ši frazė jau tapo buitiniu žodžiu ir yra gerai žinoma tiems, kurie susiję su verslu.

Terminas „mėlynasis vandenynas“ yra taikomas verslui toje nišoje, kur dar nėra konkurencijos. Priešingai, „raudonas vandenynas“ užpildytas konkurentų „krauju“. Mėlyname vandenyne yra daug didesnė tikimybė sugauti žuvį, nes jūs ten vienas. Tačiau ar visada reikia mėlynojo vandenyno strategijos ir kaip ją rasti?

Pirmiausia verta išsiaiškinti, ar reikalingas šis mėlynasis vandenynas jūsų pramonėje. Jei parduodate kasdienes prekes ir viskas klostosi gerai, galbūt tai nėra jūsų būdas. Pvz., Jei turite kepyklėlę ar maisto prekių parduotuvę. Nors verslas yra labai konkurencingas, žmonės kiekvieną dieną perka maistą ir duoną, o čia reikia susikoncentruoti į produktų kokybę, mandagūs darbuotojai, puikus aptarnavimas. Tuomet jau turėsite konkurencinių pranašumų ir naudingai skirsitės. Geriau visas jėgas išleisti derinimo sistemai ir verslo išplėtimui, nei nesuprantamos naujos nišos paieškai.

Čia „mėlynasis vandenynas“ gali pasirodyti ne pačiame gaminyje, o kai kuriose naujovėse. Pvz., Jei niekas rajone nesiūlo pristatyti namo, pirmiausia tai padarykite. Jei dirbate mažame mieste, kuriame aplinkinėse parduotuvėse nepriimamos banko kortelės, tuomet pastatykite terminalą savo vietoje.

Lengviausias būdas „nugriebti grietinėlę“ naudojant naują produktą ar paslaugą - stebėti Europos ir Amerikos rinkas. Dauguma mūsų šalies idėjų kyla būtent iš ten. Taigi mūsų miestuose atsirado pirmieji kūno rengybos klubai ir kirpyklos. Ir daugybė skirtingų produktų. Yra vienas laimikis: skiriasi mentalitetas, todėl visada yra rizika.

Viena iš galimybių atsigauti nuo konkurentų šioje pramonėje yra tapti geriausiu siauro paslaugų segmento specialistu. Pvz., Jei esate kirpėjas, specializuojatės tik blondinių dažyme, lankote mokymus, nuolat tobulinate, įsigyjate geriausias medžiagas, investuojate į reklamą, tada galėsite teisingai pakelti savo paslaugų kainą ir tapti numeris vienas mieste / rajone. Tai yra išėjimo į mėlynąjį vandenyną pavyzdys netgi tokioje konservatyvioje pramonėje kaip kirpyklos.

Bandant rinkai pasiūlyti ką nors neįprasto ir naujo, svarbu nuspėti, ar šis produktas ar paslauga išvis bus reikalinga. Taip atsitinka, kad jo nėra rinkoje ne todėl, kad dar niekas apie tai negalvojo, bet todėl, kad niekas jo nepirks. Tada, be mėlynojo vandenyno, atsiras nesėkmė ir praradimai.

Mėlynas vandenynas greitai virsta raudona. Kai pasieksite sėkmę mažai konkurencingoje srityje, iškart pasirodys norintys tai pakartoti. Tuomet reikia taikyti kitas strategijas: pagerbti paslaugą, pagerinti prekes, išplėsti asortimentą. Priešingu atveju konkurentai gali jus aplenkti, net jei jie iš pradžių buvo jūsų pasekėjai.