Kaip rasti rinką

Patogu potencialius pirkėjus sujungti į grupes pagal panašias savybes. Tokios grupės sudaro rinkas. Ta pačia rinkodaros metodika galite paveikti tam tikros grupės klientus, o ne persekioti kiekvieną klientą atskirai. Todėl, suradę naujas rinkas, sutaupote pinigų produkto reklamai.

Naudojimo instrukcija

1

Atsakykite į klausimą, kam ir kodėl reikalingos turimos prekės / paslaugos. Yra šimtai būdų naudoti net tokį produktą kaip soda. Stephenas Silbigeris savo knygoje „MBA per 10 dienų“ sako, kad ekspertai atrado naujas rinkas, kuriose parduodama kepimo soda, atsakę į klausimą, kam reikalingas šis produktas ir kokiais atvejais. Jie pasiūlė naudoti sodą dantų pastoje ir oro gaivikliuose. Šios ir kitos rekomendacijos leido įmonei patekti į naujas rinkas. Atlikite panašią savo galimybių analizę.

2

Sužinokite, kas perka produktą ir kas jį naudoja. Kartais sprendimą pirkti ne priima asmuo, kuriam produktas yra skirtas. Tai nutinka mokant dovanas ar teikiant labdarą. Moterys dažnai perka kojines ir kaklaraiščius vyrui, nes nemėgsta eiti į parduotuves. Tokiais atvejais atsiranda netikėtų rinkų, į kurias gali būti nukreiptos reklamos pastangos.

3

Apibūdinkite pirkimo procesą. Tai verta padaryti, jei produktas nėra perkamas savaime. Kai klientui reikia papildomos informacijos ir yra didelė rizika suklysti, pirkimo procesas suskirstomas į etapus. Pirkėjas, veikiamas kai kurių įvykių, supranta produkto poreikį, tada ieško ekspertų ir konsultantų, analizuoja alternatyvius variantus, tik po to sumoka už prekę. Tarp šios grandies grandžių galima rasti naujų rinkų. Tie patys konsultantai gali būti laikomi didmeninių partnerių požiūriu.

4

Įvertinkite klientų įsitraukimo į pirkimo procesą lygį. Esant mažai dalyvavimui, 3 žingsnyje aptartas pirkimo procesas laikui bėgant pagreitėja, nes sumažėja grandžių grandžių skaičius. Klientas greitai priima sprendimą. Geras rinkodaros atstovas gali paversti mažai įsitraukusį produktą į didelio įsitraukimo produktą. Yra naujų rinkų atsiradimo potencialas. Rinkodaros procedūrų išlaidos šiuo atveju yra pagrįstos.

5

Išanalizuokite rinkos segmentavimo galimybes. Galite segmentuoti įprastas rinkas. Tuomet įmonė gali tapti labiau orientuotos rinkos lydere.