Kaip pradėti komercinį pasiūlymą

Komercinis pasiūlymas yra pirmas dalykas, kurį klientai ir partneriai gauna iš jūsų. Būtent jis įvertins, ar verta pasitikėti savo organizacija ir bendradarbiauti su ja.

Naudojimo instrukcija

1

Parašykite citatą ant savo įmonės firminio blanko, net jei rašote el. Paštu. Įdėkite biuro, kuriame esate dizainas, logotipą ir kontaktinius numerius.

2

Pradėkite citatą žodžiu „Mielas“. Nepamirškite susisiekti su asmeniu pagal vardą ir pavardę. Suasmenintas laiškas pritrauks daug daugiau gavėjo dėmesio nei apibendrintas „Labas“.

3

Tada pagalvokite, kas galėtų užkabinti potencialų partnerį. Svarbiausia yra pirmoji pastraipa, komercinio pasiūlymo pradžia. Jei tai nesukelia susidomėjimo, žmogus tiesiog, neskaitęs laiško, nusiųs jį į aplanką „Ištrinti daiktai“. Pradėkite pranešimą naudodamiesi nauda, ​​kurią žada bendradarbiavimas su jumis. Kiekvienai įmonei ji yra skirtinga. Praleiskite šiek tiek laiko ir sužinokite, kas šiandien yra svarbu organizacijai.

4

Nenaudokite įprastų frazių ir sąvokų: verslo bendradarbiavimas, abipusiai naudingas bendravimas, perspektyvus pasiūlymas. Būtent su jais laiškai dažniausiai prasideda nuo reklaminio pašto (šlamšto).

5

Laiško pradžioje papasakokite, kokias problemas klientui išspręs bendradarbiavimas su jūsų įmone ir kokį galvos skausmą tai palengvins. Pvz., Jei esate viso ciklo reklamos agentūra, o organizacija dalyvauja parodose, pasirūpinkite, kad pasirūpintumėte visais pasiruošimo etapais. Tai išgelbės partnerį nuo poreikio sudaryti ir pasirašyti sudėtingas vietos nuomos, stendo pirkimo ir surinkimo sutartis ir išspręs visus jo sunkumus, susijusius su darbo vietos dizainu, suvenyrinių gaminių pristatymu ir dalomoji medžiaga. Surinkę įmonių grupę, dalyvaujančią viename parodos renginyje, galite paprašyti organizatorių geros nuolaidos nuomai, taip pat sutaupyti pristatant medžiagas (viską gali atsivežti vienas sunkvežimis). Taigi sukursite kainos „kištuką“, dėl kurio įmonės dalyvavimas parodoje kainuos beveik tiek pat, kiek ir nepriklausomos organizacijos. Ir tokių pavyzdžių yra daugybė - kiekvienas rinkos segmentas turi savo galimybes.

6

Aprašę darbo su savimi pranašumus, eikite į istoriją apie įmonę, kontaktinius duomenis ir kt. Išsiųsdamas laišką bus naudinga kitą dieną susiskambinti su potencialiu partneriu ir priminti apie save. Tai dar kartą sutelkia jo dėmesį į jūsų pasiūlymą.