Kaip ieškoti naujų klientų

Svarbiausias bet kurio verslo klausimas yra rinkos paieška. Be klientų jokia verslininkystės srities įmonė neturi prasmės. Klausimas, kur ir kaip rasti savo klientą, yra daugelio kompanijų kliūtis.

Jums reikės

• - tikslinės auditorijos žinios;

• - reklama.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmiausia turite nustatyti savo tikslinę auditoriją. Pagalvokite apie tai, kas yra jūsų klientai, kuriems jūs padedate savo produktą ar paslaugą, kokį produktą jie nori įsigyti, kokias savybes jis turėtų turėti.

2

Toliau turite nustatyti, kur dažniausiai galite susitikti su klientais.

3

Radę potencialių prekių ar paslaugų pirkėjų susitelkimo vietas, pastatykite pardavimo vietą ar reklamą ten.

4

Reklamos metodai gali būti visiškai skirtingi ir priklausys nuo to, ką jūs jau žinote apie savo klientus.

Daugeliu atvejų įmonėms reikia turėti interneto svetainę internete, naudoti kontekstinę reklamą, patalpinti skelbimus ant specializuotų lentų ir teminių šaltinių.

Taip pat nereikėtų ignoruoti reklamos ir straipsnių vietinėse ir teminėse spausdinimo priemonėse.

Būtinai naudokitės lauko reklama. Daugeliu atvejų tai yra tik užuomina apie tai, kaip ir kur jus rasti, tačiau kartais vienintelė veiksminga priemonė informuoti potencialų klientą.

Jei per radiją ir televiziją galite pritraukti brangių reklamų, verta naudoti šį metodą, auditorija, kuri matys ir girdės jūsų reklamą, bus daug didesnė nei kitais atvejais.

5

Dažnai efektyvus klientų suradimo būdas yra samdyti telefonų pardavimų vadybininką, kuris vykdo vadinamuosius „šaltuosius skambučius“, ir pardavimo atstovus, kurie lankosi pas potencialius klientus.

Atkreipkite dėmesį

Suradę vieną ar du gaminių pardavimo taškus, nesiremkite tuo, kas buvo pasiekta, plėtojant esamas pardavimo vietas, nes šie pardavimo šaltiniai gali išdžiūti. Naujų klientų paieška neturėtų būti vykdoma retkarčiais, bet visada.

Naudingi patarimai

Naudokite skirtingus metodus ieškant klientų tuo pačiu metu, tai leis jums kiek įmanoma daugiau informuoti savo tikslinę auditoriją.

Ieškodami naujų klientų, nepamirškite palaikyti ryšių su tais, kurie jau yra naudojęsi jūsų produktu ar paslauga, nes jiems patarus, daug žmonių gali ateiti pas jus.