Franšizė ir geometrija: trikampio taisyklė ekonomikoje

Kartais mums sunku suprasti kai kurias sąvokas. Tokiose situacijose puikus sprendimas yra atkreipti analogijas. Šiandien kalbėsime apie franšizę, jos vaidmenį, pranašumus ir trūkumus, matomus iš skirtingų požiūrių taškų. O supratimo paprastumui mes nustatome vienos taisyklės sistemą iš mokyklos geometrijos kurso.

Mes visi lankėme mokyklą ir net jei metai iš mūsų atminties ištrynė 30 ° kampo sinuso vertę, mes vis tiek prisimename, ko jie moko geometrijos pamokose. Daugelis iš mūsų turi idėją apie franšizavimą, nors dažnai yra labai paviršutiniški. Šiandien mes apžvelgiame keletą šio verslo modelio segmentų, pateikdami juos viena paprasta geometrine taisykle.

Kodėl geometrija?

Jei bandysite apibrėžti franšizę bendrais bruožais, tada galime pasakyti, kad tai yra tam tikros rūšies verslas. Bet koks verslas - plėtra, judėjimas pirmyn, kryptis ar vektorius. Geometrijoje yra gana paprasta ir logiška taisyklė - trikampio taisyklė. Sakoma: jei vektorius B atidedamas nuo vektoriaus A pabaigos, tada vektorius A + B, jungiantis A pradžią ir B pabaigą, bus jų suma. Šis principas tinka ir ekonomikai, ir visi jį supranta, todėl būtent pagal jį pamatysime, ką franšizė suteikia kiekvienam jos „vektoriui“.

Žinoma, šį verslo modelį būtų galima palyginti su organizmu, kurį sudaro ląstelės, ir su poemos struktūra - su bet kokia sistema, priklausančia nuo jo komponentų. Bet verslas, kaip ir matematika, mėgsta veiksmų tikslumą ir tikslumą, be to, jis visada turi tam tikrą vystymosi vektorių.

A vektorius - franšizės davėjas

Franšizės davėjas yra savotiškas verslo pradžios taškas. Jis turi jau veikiančią sistemą, modelį, kurį galima pakartoti, taip pat specifinę vartotojų rinką ir reputaciją. Kaip pelninga būti franšizės davėju, kokie yra tokio verslo pranašumai ir trūkumai?

Teigiama kryptis

1. Sparti naujų rinkų plėtra ir esamų pozicijų stiprinimas. Dėl franšizės sistemos prekės ženklas tampa žinomas naujame segmente, o franšizės davėjo įnašai leidžia įkūrėjui daugiau investuoti į įmonės plėtrą ir reklamą.

2. Galimybės pritraukti papildomą finansavimą verslo plėtrai. Kiekvienas franšizės gavėjas turi mokėti tam tikrą bazinį mokestį už darbą su franšize, tačiau be to, yra ir papildomų susitarimų, kurie apima, pavyzdžiui, rinkodaros, konsultavimo ir darbuotojų mokymo paslaugų įsigijimą dukterinėse įmonėse.

3. Padidėjęs pripažinimas ir mažesnės reklamos išlaidos. Šis pranašumas yra glaudžiai susijęs su dviem ankstesniais: kai franšizės pradedamos kurti įvairiuose regionuose, vis daugiau žmonių sužino apie tokio prekės ženklo egzistavimą. Augant šlovei, didėja ne tik klientų srautas, o dėl to - ir pinigų srautai, bet ir dėl franšizės gavėjo atskaitymų į bendrąjį rinkodaros fondą, sumažinant bendrą reklamos kainą išlaikant jos kokybę.

4. Dukterinių įmonių tęstinumas teigiamos patirties atžvilgiu. Franšizės davėjas paprastai išbando naujas technologijas ir darbo sistemas patronuojančioje organizacijoje, o teigiamo rezultato atveju patirtį perduoda visiems savo franšizės gavėjams. Tai padidina teigiamą poveikį.

5. Atsakomybės ir kompetencijos atskyrimas. Franšizės gavėjas yra atskiras verslo subjektas, todėl jis turi tam tikrą atsakomybę už savo verslą. Jis savarankiškai samdo darbuotojus, kuria vidaus valdymą, yra atsakingas už savo finansinius rezultatus. Taigi franšizės davėjas praranda didžiąją dalį rūpesčių dėl jų palikuonių vystymosi.

Neigiama kryptis

Be pranašumų, franšizės davėjo vaidmuo turi ir tam tikrų rizikų, pavojų ir trūkumų.

1. Tikimybė prarasti dalies verslo kontrolę. Dažnai sėkmingi ir ambicingi franšizės gavėjai, pasiekę aukštų rezultatų, nori atsiskirti nuo patronuojančios įmonės ir tapti nepriklausomi. Jis gali pradėti konkuruoti su franšizės davėju, o tai ne tik nemalonu, bet ir gana pavojinga, franšizė žino rinką ir verslą iš vidaus, įsivaizduoja franšizės teikėjo stipriąsias ir silpnąsias puses. Norėdami užkirsti kelią tokiai situacijai susiformuoti, franšizės gavėjui pradedant sudaryti sutartį turėtų būti nuostata, draudžianti jam vykdyti savo veiklą, kuri bus konkurencinga franšizės davėjui. Bet, žinoma, ši sąlyga negali padaryti šio draudimo nuolatiniu.

2. Buvusių franšizės gavėjų konkurencija ir informacijos nutekėjimo tikimybė. Ši rizika kyla dėl ankstesnės. Kai sėkmingas franšizės gavėjas gali nuspręsti, kad jam artima franšizė, jis nori pradėti savo verslą toje pačioje srityje. Dėl aukščiau nurodytų priežasčių jis gali būti stiprus konkurentas, kuris visiškai nėra franšizės davėjo rankose. Taigi franšizės davėjo „dvare“ iškart nušaunami „du paukščiai su vienu akmeniu“: jis praranda patyrusį ir kompetentingą vadybininką ir tuo pačiu įgyja tokį pat rafinuotą konkurentą. Be to, kuo daugiau žmonių turi prieigą prie komercinę paslaptį sudarančios informacijos, tuo didesnė jos nutekėjimo tikimybė.

3. Dukterinės įmonės „šešėlinė ekonomika“. Niekam nepatinka dalintis savo pelnu, net franšizės atveju, jei be patronuojančios įmonės franšizės gavėjai niekada nebūtų tapę franšizės gavėjais. Taigi, jei franšizės atskaitymų apimtis pagal sutartį priklauso nuo pardavimo apimties, kyla rizika, kad dukterinė įmonė paslėps savo tikrąją apyvartą, kad sumažintų mokėjimus.

4. Kokybės kontrolės sunkumai. Ši rizika iškart slypi dviejose plotmėse: įstatymų leidybos ir grynai žmogiškosios. Pirma, jurisprudencijos požiūriu franšizės gavėjas yra savarankiškas verslininkas, todėl jam negali būti išduodami įsakymai, būdingi paprastiems darbuotojams. Antra, svarbų vaidmenį vaidina žmogiškasis faktorius. Jei franšizės gavėjas - kaip sakoma, žmogus, turintis charakterį, jis negalės ar nenorės įgyvendinti jokių franšizės davėjo reikalavimų, bus labai sunku jį įpareigoti. Tai sumažina kontrolės kokybę ir gali paveikti visos franšizės reputaciją, nes vartotojams visos įmonės yra vienos visumos dalis.

5. Dokumentacijos kūrimo sudėtingumas. Franšizės dokumentų pakete reikia atsižvelgti į daugybę smulkiausių detalių, daug laiko, pastangų ir pinigų. Tuo pačiu metu visada yra rizika, kad nebus rasta franšizės pirkėjų, kurie atitiktų visus reikalavimus, o tai reiškia, kad išlaidos neatsiperka.

Žinoma, kaip ir bet kuriame versle, yra ir privalumų, ir trūkumų. Verslininko užduotis yra nuspręsti pradėti franšizę, atidžiai išanalizuoti visus niuansus, pažvelgti į įvairius verslo skyrius, galbūt padedant ekspertams, pirmiausia pabandyti sukurti pagrindinę įmonę ir tik tada, jei ji sėkmingai funkcionuos pagal dabartinį modelį. Bet tarkime, kad franšizės davėjui pasisekė, jis atidarė verslą, paklausė jo tam tikros plėtros krypties, pasiekė tam tikrą tašką. Ir čia pasirodo antrasis vektorius - franšizės gavėjas.

B vektorius - franšizės gavėjas

Franšizės gavėjus galima sąlyginai palyginti su sportininku, kuris imasi batono, vienintelis skirtumas yra tas, kad pirmasis sportininkas toliau bėgioja netoliese. Vis dėlto pagrindinis vaidmuo dabar išlieka franšizės gavėjui, nes franšizės davėjas atvedė savo verslą į sėkmę, užėmė tam tikrą nišą, tačiau tolesnė plėtra ir plėtra yra jo „įpėdinio“ užduotis.

Teigiama kryptis

1. Palaikymas. Kadangi franšizės gavėjas nepradėjo savo verslo nuo nulio, už jo nugaros yra patronuojanti įmonė su paruoštu verslo modeliu, sėkminga patirtimi, vertingomis žiniomis, todėl jis nepaliekamas vienas su savo sunkumais. Franšizės davėjas rengia nuolatinius mokymus, dalijasi informacija, pataria kylančiais klausimais ir perspėja, kad nepriimtų klaidingų sprendimų. Nors franšizės gavėjas yra nepriklausomas verslo savininkas, franšizės davėjas domisi jos sėkme, nes konkretaus verslo subjekto rezultatai palieka įspaudą visam įmonių tinklui tiek finansiniu, tiek reputaciniu požiūriu.

2. Greita pradžia. Kadangi franšizės davėjas pateikia parengtą verslo schemą, franšizės gavėjas privalo pateikti materialų komponentą: surasti ir įrengti patalpas, parinkti personalą. Tuo pačiu metu teikiamos rekomendacijos, kaip pasirinkti vietą būtent šiam verslui, taip pat patarimai dėl dizaino ir darbuotojų kokybės kontrolės. Tai taip pat apima kelių metų santaupas, kurios eitų studijuoti verslo pagrindus, ir klaidų nervus.

3. „Paruošta“ reputacija ir atpažįstamas prekės ženklas. Paprastai franšize tampa tik sėkmingas verslas, pasiekęs tam tikrų sėkmių. Atitinkamai, jis jau įsitvirtino rinkoje ir vartotojai jį pažįsta. Jei reputacija gera, franšizės gavėjui tai yra puiki pagalba plėtojant jų verslą.

4. Trūksta „jų“ konkurencijos. Pagal franšizės sutarties sąlygas yra nurodytas regionas ir konkrečios teritorinės ribos, per kurias franšizės gavėjas turi teisę vykdyti verslą. Dėl to nėra galimybės konkuruoti tarp tos pačios franšizės atstovų.

Neigiama kryptis

1. Kontrolė ir aiškus taisyklių rinkinys. Pagal susitarimą kartu su didžiuliu naudingų žinių, patirties ir palaikymo pagrindu franšizės gavėjui pateikiamas sąrašas reikalavimų, kurių reikia laikytis. Jie gali būti susiję su absoliučiai visomis verslo sritimis, o su kai kuriomis iš jų dukterinės įmonės vadovas ne visada gali susitarti, tačiau vis dėlto jis privalo jų laikytis. Be to, tėvų organizacija kontroliuoja visą veiklą, o tai ne visada patinka franšizės gavėjui.

2. Nuolatiniai mokėjimai. Visi žino, kad norint gauti franšizę reikia mokėti mokestį. Tačiau mokėjimai tuo nesibaigia. Franšizės gavėjas privalo sumokėti į bendrąjį rinkodaros fondą ir sumokėti už verslo vadybos mokymus. Kaip rodo praktika, kuo sėkmingesnė franšizė, tuo didesnę sumą franšizės gavėjas turi sumokėti. Tai yra tam tikras mokestis už rizikos sumažinimą ir žinių įgijimą.

3. Klaidų paveldėjimas. Franšizės davėjai taip pat yra žmonės ir gali suklysti. Ir jei jų įdiegtos naujovės nepateisins savęs, tai iškart įvyks visame įmonių tinkle. Taigi nuostoliai ir sugadinta verslo reputacija yra bendri visiems franšizės gavėjams. Jei franšizės davėjas bankrutuos, franšizės sutartis bus nutraukta.

Kaip matote, šioje pusėje yra pliusų ir minusų. Ką mes galų gale turime? Yra vektorius A - franšizės davėjas, yra vektorius B - franšizės gavėjas, kuris gali judėti tiksliai ta pačia kryptimi, taip pat gali šiek tiek nukrypti nuo savo pirmtako keliauto kelio. Bet, vienaip ar kitaip, bendrovių tinklas gauna rezultatą, kurį sudaro franšizės davėjo ir franšizės gavėjo veiksmų derinys. Maždaug tas pats vyksta ir makroekonominiame lygmenyje.

Vektorius A + B - franšizė

Geometrijoje pagal trikampio taisyklę vektorius, jungiantis A pradžią ir B pabaigą, yra jų suma. O ekonomikoje viskas panašu - patronuojančios ir dukterinės įmonės pastangų suma suformuoja vieningą franšizės sistemą. Be to, jei atsižvelgsime ne į vieną konkrečią franšizę, o į visų tokio pobūdžio verslų šalyje visumą, galime analizuoti jų poveikį visai ekonomikai, taip pat pabrėžti franšizės pranašumus ir trūkumus valstybei.

Teigiama kryptis

Šiandien franšizavimas paplitęs beveik visame pasaulyje. Rusijoje šios rūšies verslas yra mažiau atstovaujamas nei, tarkime, JAV, dėl jos jaunystės mūsų šalyje ir dėl konservatyvizmo vyraujančio žmonių mentaliteto. Svarbu suprasti, kad franšizės esmė yra tai, kad verslininkas įsigyja paruoštas technologijas, verslo metodus, prekes ir prekės ženklą. Svarbiausia čia yra būtent schemos, praktinė patirtis ir patirtis, o ne teisė naudoti prekės ženklą, kaip daugelis klaidingai mano.

Franšizė prisideda prie mažo ir vidutinio verslo plėtros, o tai, savo ruožtu, suteikia mums:

1. Leidžia kurti naujas darbo vietas.

2. Supaprastina inovacijų procesą.

3. Pritraukia investicijas į šalies ekonomiką.

4. Skatina sąžiningos konkurencijos plėtrą.

5. Sudaro praktinio mokymo verslumui sistemą, nesukuriant specializuotų mokymo vietų.

6. Padidina verslo skaidrumą ir mokesčių surinkimą.

7. Tai leidžia į ekonominius santykius įtraukti platesnę gyventojų grupę ir jaunesnę auditoriją.

8. Plėtoja regionų ekonomiką, socialinę sritį ir infrastruktūrą.

9. Skatina paslaugų sektoriaus plėtrą.

10. Leidžia pagerinti gyventojų gyvenimo lygį, taip pat produktų paklausą.

11. Sumažina ekonominio išsivystymo skirtumo tarp centro ir periferijos skirtumus.