Kas yra rinkos segmentas ir tikslinė rinka

Rinkos segmentacija ir tikslinių segmentų nustatymas yra viena iš pagrindinių rinkodaros užduočių. Tai leidžia sutelkti įmonės pastangas į strategiškai svarbią verslo kryptį ir padidinti rinkodaros politikos efektyvumą.

Rinkos segmentai

Rinkos segmentacija yra būtinas strateginės rinkodaros elementas. Rinkos segmentacija yra procesas, pagal kurį tam tikri kriterijai skirstomi į segmentus (arba grupes) vartotojus. Jos tikslas yra tikslingas tikslinės rinkodaros politikos reguliavimas ir įgyvendinimas.

Vienalytė vartotojų grupė veikia panašiai kaip rinkos veiksmai (reklama, pardavimo kanalai) kaip rinkos segmentas. Kadangi rinkos segmentų objektai yra ne tik vartotojų grupės, bet ir produktų grupės bei įmonės (konkurentai).

Segmentacija vykdoma pagal tam tikrus kriterijus, pagal kuriuos skiriami ženklai, kuriais vartotojai skiriasi arba yra sugrupuoti. Tai gali būti geografinė (gyvenamosios vietos regionas, gyventojai), demografinė (amžius, lytis), psichologinė (gyvenimo būdas, asmeninės savybės) ir socialiniai bei ekonominiai (išsilavinimas, pajamos, profesija). Vartotojų segmentacijos pramonės rinkose kriterijai gali būti vartotojų pramonė (naftos ir dujų, metalurgijos ir kt.), Įmonių dydis arba įmonių nuosavybės forma.