Kas yra pramoninė rinkodara?

Pramoninė rinkodara, arba „b2b“ rinkodara, yra prekių ir paslaugų rinka, kurią įmonės parduoda ne galutiniams vartotojams, o kitoms įmonėms.

Anglų kalba „b2b marketing“ yra įmonės prekių ar paslaugų pardavimo rinkodara. Kitaip tariant, ši rinkodaros rūšis naudojama, jei gaminate ir parduodate tai, kas orientuota ne į galutinį vartotoją, o į organizaciją (pavyzdžiui, įmonė parduoda siuvimo mašinų dalis, kurias įmonė naudoja gamindama drabužius). Šis pavadinimas naudojamas priešingai nei kitos rūšies rinkodara, skirta galutiniam vartotojui (pavyzdžiui, įmonė parduoda bandeles, kurias perka paprasti žmonės).

Jei sukursime paprastą įmonės ir vartotojų sąveikos schemą, taip pat žaliavų ir galutinio produkto judėjimą, gausime tokią grandinę:

Žaliavų ir paslaugų tiekėjai - produkto gamintojas - tarpininkai - galutiniai vartotojai.

Pagal šią schemą galutiniai vartotojai yra pačiame grandinės gale, o visos kitos grandys yra bendrovės. Taigi, „b2b“ sąveika gali būti daug apimties ir įvairesnė, nes bet kuri produktą gaminanti įmonė turėtų užmegzti ryšius tiek su tiekėjais ir tarpininkais, tiek su platintojais ir kitomis įmonėmis, kurios gali būti įtrauktos į šią grandinę.

Paklausos ypatybės b2b rinkose

Paklausa b2b rinkose taip pat skiriasi nuo galutinių vartotojų paklausos. Jei įmonei reikia tam tikros mašinos, įmonė ne tik ieškos mašinos už geriausią kainą, bet ir daug dėmesio skirs siūlomų prekių kokybei. Būtent kokybė dažnai tampa lemiama. Taigi paklausa b2b rinkoje nėra elastinga.

Kita kokybė yra tai, kas vadinama paklausos pagreičiu: jei mūsų įmonė siuva drabužius, mums reikės daugiau sagų, tuo daugiau drabužių siuvame. T. y., Mūsų įmonės mygtukų poreikis bus tiesiogiai proporcingas mūsų gaminamų ir parduodamų drabužių kiekiui. Ir atvirkščiai: jei šalis išgyvena krizę ir drabužiai neparduodami, įmonė nepirks sagų. Kita vertus, mūsų striukių ir palaidinių poreikis formuoja mūsų įmonės mygtukų poreikį. Taigi paklausa b2b rinkoje gali būti išvestinė.

B2b rinkos skirtumai nuo vartojimo prekių rinkos:

Mažiau pirkėjų, tačiau kiekvienas iš jų yra labai svarbus ir reikšmingas;

· Pirkėjai sutelkti į keletą taškų.

Daugybė kompanijų yra sutelktos dideliuose miestuose ir didmiesčiuose. Taip pat verta paminėti, kad yra pramonės šakų, kurios yra tankiai sutelktos vienoje srityje ir net vienoje teritorijoje. Tame pačiame regione gali atsirasti visa tiekėjų grupė, aptarnaujanti šią pramonę.

Klientai, perkantys prekes ir paslaugas „b2b“ rinkoje, nėra mėgėjai. Jie puikiai išmano, ką perka, ir dažnai įmonės turi labai glaudžius ryšius su pardavėjais, ir į tai reikia atsižvelgti: jie tiksliai žino, ko jiems reikia ir kaip jį nusipirkti. Be to, didelėse įmonėse visas skyrius užsiima pirkimais ir keli žmonės priima sprendimą įsigyti šį ar tą gaminį, o pats pirkimo sprendimas yra ilga grandinė.

Žinios apie šias savybes padės efektyviau reklamuoti jūsų produktus „b2b“ rinkoje.