Kas yra konkurencijos strategija?

Dešimtojo dešimtmečio pradžioje „Motorola“, „Xerox“, „Kodak“ buvo pasaulio pramonės lyderiai, o 2000-ųjų pradžioje jie prarado savo vietą. Tokių pavyzdžių yra daug. Tai rodo, kad laikui bėgant sėkmingos strategijos prarado jėgas. Norėdami išgyventi ir išlaikyti rinkos dalį, verslo atstovai turi atsižvelgti į besikeičiančią konkurencinę aplinką.

Strategija yra rinkos laimėjimo konkurencinėje aplinkoje planas. Neturėdama strategijos, įmonė gali prisitaikyti prie konkurentų veiksmų tik tam, kad apgintų savo poziciją. Tokiu būdu nebus įmanoma laimėti jokia kryptimi. Ir kai tik pasirodys stiprus konkurentas, teks patirti didelius nuostolius.

Strategija gali būti laikoma konkurencinga, jei jai padedant įmanoma išlaikyti pusiausvyrą ir tuo pačiu pasiekti du tikslus:

1) veikti dabartinėmis sąlygomis geriau nei kitos organizacijos;

2) Suformuokite būsimos rinkos sėkmės pagrindą.

Išlikimo ir lyderystės paslaptis yra rūpinimasis dabartimi ir ateitimi. Tai galima palyginti su sportininko veiksmais. Jei jis treniruosis tik tam, kad patektų į dešimtuką, anksčiau ar vėliau jis bus priverstas išeiti iš šios pozicijos. Bus konkurentų, kurie treniruočių procesą sukurs ne tik siekdami dabartinės sėkmės, bet ir siekdami naujų rekordų. Požiūrio skirtumas atrodo nereikšmingas, tačiau pirmojo ir antrojo pasirinkimo variantai labai skiriasi.

Tai atsitinka su organizacijomis. Sėkmingos įmonės pasinaudoja šiuo metu pasiektais konkurenciniais pranašumais, kad po kurio laiko - tinkamai pasiruošus - galėtų išsiversti į priekį, pakeisdamos žaidimo taisykles visiems dalyviams.

Norėdami pasiekti tikslą, turite laikytis dešimties strateginių principų:

• Strategija nėra momentinis kažko pakeitimas, o nuolatinis procesas. Šiandien egzistuojanti nauda rytoj gali pasibaigti. Todėl būtina nuolat analizuoti vidaus ir išorės procedūras, siekiant atitikti rinkos situaciją.

• Geras veiksmų planas turėtų sudaryti naujas galimybes.

• Norint pasinaudoti pranašumais, reikia pokyčių įmonės viduje.

• Strategija sukuria ir įgyvendina pokyčius, kurie turi atitikti rinkos aplinką.

• Planas turi būti nuolat pritaikomas ir plečiamas.

• Norint pasiekti tikslą, būtina sukurti naujas vertybes vartotojams.

• Dėmesys ateičiai.

• Bendrovė turi nuolat stengtis įveikti konkurentus - būti protingesnė ir protingesnė.

• Būtina elgtis taip, kad oponentai neturėtų laiko.

• Strategiją reikia įvertinti keliais būdais ir suprasti, kad jos įgyvendinimas niekada nebus galutinai išspręsta užduotis.

„Strateginio valdymo MBA kursas“, L. Faei, R. Randall, 2005 m.