Kas yra geriau verslui: susijungimai ar įsigijimai?

Sėkmingai besivystančios įmonės anksčiau ar vėliau susiduria su poreikiu išplėsti rinką. Populiariausi būdai pasiekti didelio masto tikslus yra susijungimai ir įsigijimai.

Praktika rodo, kad ne visi tokie sandoriai būna sėkmingi, dažniausiai prarandama dalis rinkos. Norint išvengti nuostolių ir neapsigauti, būtina atidžiai išnagrinėti susijungimo planą ir pasirinkti sandorių sudarymo mechanizmą.

Susijungimas suprantamas kaip dviejų ar daugiau įmonių susijungimas, nes susidaro visiškai nauja organizacija, ji perima visą jos komponentų turtą ir įsipareigojimus. Susijungimai taip pat gali būti daromi pagal susijungimo tipą. Tokiu atveju viena iš bendrovių išlieka, o likusi nustoja egzistuoti, perduodama visas išlikusios bendrovės teises ir pareigas.

Kitas derinimo būdas yra organizacijų perėmimas. Tuo pačiu metu mažesnės įmonės tampa didesnių struktūrinių vienetų ir pasibaigia savarankišku mokesčių mokėtojų egzistavimu.

Susijungimas geriausiai tinka bendraamžiams, kurių padėtis rinkoje yra maždaug tokia pati. Tuo pačiu metu formuojama nauja įmonė, turinti naują pavadinimą ir prekės ženklą. Dėl susijungimo gali prireikti sukurti naują visų dalyvių organizacinę struktūrą. Labai svarbu galvoti apie prekės ženklo kūrimo klausimus. Tai gali būti bendra prekės ženklo strategija, kai naujasis pavadinimas yra dviejų kompanijų, pavyzdžiui, AOL-Time Warner ar Daimler-Chrysler, prekės ženklų derinys. Arba lanksti prekės ženklo strategija, kai kiekviena įmonė yra žinoma savo geografiniame regione. Pavyzdžiui, susijungus „Renault“ ir „Nissan“ Europoje naudojamas vardas „Renault“, o Amerikoje - „Nissan“, pakeitimai gali pakenkti prekės ženklui.

Įsigydamas ar įsigydamas pardavėjo prekės ženklas dažniausiai būna visiškai prarastas. Norint neprarasti klientų ir rinkos dalies, geriau perimti palaipsniui. Pagrindinis dalykas pirkėjui šiuo atveju yra gauti jungiamos įmonės pajėgumus ir galimybes. Ji visiškai praranda savarankiškumą, negali paveikti pagrindinės suvienytos įmonės strategijos. Dažniausiai keičiasi įsisavintos organizacijos struktūra, įmonės kultūra, motyvavimo ir skatinimo būdai.

verslo susijungimas