Įmonių rinkodaros valdymas

Marketingo veikla įmonėje yra nukreipta į rinkos ir vartotojų skonio tyrimą. Rinkodaros vadyba apima analizę, organizavimą, planavimą ir kontrolę.

Marketingo veikla įmonėje

Rinkodaros veikla įmonėje siekiama išsiaiškinti tikslinius vartotojus, jų nuostatas, lūkesčius ir poreikius. Yra žinoma, kad būtent nuo klientų lojalumo įmonės gaminiams ir paslaugoms priklauso jos finansinis stabilumas ir veiklos sėkmė apskritai.

Rinkodaros studijų paklausa, numatant pokyčius rinkoje. Rinkodara lemia įmonės konkurencinius pranašumus, schemas ir metodus, kaip pritraukti klientus ir patenkinti jų lūkesčius siūlomame produkte. Plačiąja prasme rinkodaros veikla įmonėje padeda orientuoti įmonės produkciją tinkama linkme, suteikiant reikiamas savybes ir naudą galutiniam vartotojui.

Štai kodėl rinkodaros paslauga, kurioje dirba kvalifikuoti specialistai, yra būtina įmonėje. Marketingo valdymas įmonėje apima: galimybių analizę, tyrimų organizavimą, rinkodaros veiklos įgyvendinimo planavimą ir stebėjimą.

Rinkos galimybių analizė

Įmonės ir jos galimybių analizė padeda nustatyti stipriąsias puses ir įvertinti perspektyvas. Analizuodami esamą rinkos situaciją, rinkodaros specialistai nusprendžia, kaip padidinti produkto paklausą. Tuo pačiu vertinamas esamų įmonės gaminių platinimo kanalų ir komunikacijos kanalų su klientais efektyvumas.

Rinkodaros tarnyba aktyviai tiria naudingos informacijos šaltinius: kainoraščius ir konkurentų reklamą, vartotojų apžvalgas. Atliekamos potencialių klientų apklausos, analizuojamos gautos nuomonės. Gavęs rinkos situacijai būdingą bruožą, rinkodaros skyrius nusprendžia įgyvendinti tam tikrą įmonės galimybę.

Atlikę analizę, ekspertai daro išvadą apie gilesnį įsiskverbimą į rinką, išplėsti rinkos ribas, išleisti naują produktą ar diversifikuoti (pasiūlyti naują produktą naujoje rinkoje). Kiekviena įmonės rinkos galimybė atitinka jos sąlygas, užduotis ir tikslus.

Tikslinės rinkos pasirinkimas ir rinkodaros komplekso plėtra

Stebimi pokyčiai rinkoje leidžia pasirinkti tikslinę rinką ir nukreipti savo veiklą į ją. Žinoma, produkto savybės ir pranašumai pasirinktoje rinkoje turėtų išspręsti klientų problemas ir poreikius. Tada jie pasirenka tikslinius klientus, išstudijuoja jų poreikius ir pasirenka produkto išdėstymo būdą.

Taigi, suformavusi norimą vartojimo produkto įvaizdį, įmonė pradeda kurti rinkodaros rinkinį. Šis kompleksas apima vartotojų lūkesčių patenkinimą šiais parametrais: kaina, produktas, reklama, pardavimas.