Asortimento strategijos

Produktų asortimentas yra visi produktai, kuriuos gamina jūsų įmonė. Produktų asortimentas taip pat gali būti vadinamas visomis prekėmis, kurios siūlomos rinkoje jūsų dominančioje nišoje. Jei siuvate gražius moteriškus krepšius etniniu stiliumi ir parduodate juos mieste, kuriame gyvenate, visi jūsų miesto parduotuvėse siūlomi moteriškos rankinės bus jums įdomių prekių asortimentas.

Svarbios asortimento savybės yra jo plotis ir gylis. Asortimento plotis - tai įvairių gaminių, kuriuos gamina įmonė, skaičius. Pvz., Įmonė, gaminanti kuprines, gali tik suprojektuoti ir parduoti kelionines kuprines, be to, ji gali turėti keletą produktų linijų: kelioninės kuprinės, kuprinės moksleiviams, krepšiai ir kuprinės ikimokyklinio amžiaus vaikams, krepšiai sportiniams batams. Tarkime, kad ši įmonė taip pat parduoda susijusius produktus ir klientams siūlo raštinės reikmenis, prekes sportui ir turizmui. Visa tai yra asortimento plotis.

Antrasis rodiklis yra diapazono gylis. Čia rinkodaros specialistai atsižvelgia į produktų pasirinkimo galimybių skaičių produktų linijoje. Taigi mūsų kuprinių gamintojas gali sukurti keletą turistinių modelių vyrams ir moterims bei daugybę variantų mokyklinėms kuprinėms berniukams ir mergaitėms su ortopedine pagalba nugarai ir be jos, įvairaus amžiaus, skirtingo modelio studentams.

kuprinių modelių skaičius gali siekti kelias dešimtis vienoje produktų linijoje - tai bus gylio rodiklis.

Dirbant su produktų asortimentu, labai svarbu suprasti ir sumaniai naudoti darbo su produktų asortimentu strategijas. Panagrinėkime juos išsamiau.

Jei dirbame su asortimento gyliu, mes galime pagilinti asortimentą pridėdami savo gaminių arba sumažinti asortimentą, neįtraukdami produktų iš linijos. Gilinant asortimentą pridedami tos pačios kategorijos produktai arba pridedamos papildomos to paties modelio parinktys. Jei siuvote tik juodos ir mėlynos spalvos kuprines, o dabar tą pačią kuprinę pasiūlėte ir žalią - tai yra asortimento gilinimas. Kitas pavyzdys yra asortimento gilinimas - praplečiant drabužių asortimentą, pridedant dydžių liniją moterims, turinčioms mažą ūgį, arba labai aukštiems žmonėms.

Kita vertus, sumažėjęs asortimentas yra tokių galimybių sumažėjimas: suknelė, kuri anksčiau būdavo trijų spalvų, dabar yra tik viena. Taigi įmonė gali valdyti savo gaminių asortimentą.

Dirbdama su asortimento gyliu, įmonė gali palaikyti asortimentą palaikydama prekės ženklą arba susiaurinti jį, neįtraukdama jų asortimento iš tam tikrų pozicijų. Prekės ženklo palaikymas yra kitų produktų pridėjimas prie jau sėkmingo prekės ženklo. Pvz., Pieno gamintojas gali pradėti gaminti jogurtus ir grietinę tuo pačiu prekės pavadinimu, kad pakuotė būtų atpažįstama ir išliktų ta pati. Asortimento susiaurėjimas yra susijusių kategorijų prekių mažinimas. Pavyzdžiui, kuprines gaminanti įmonė nusprendė nebenaudoti moteriškų kuprinių ir sutelkti dėmesį į kitas nišas. Asortimentas susiaurėja, jei kai kurie produktai atneša žymiai mažiau pelno nei kitos veislės.

Galimybė teisingai dirbti su asortimentu padės gauti maksimalų pelną iš produktų, kuriuos gamina jūsų įmonė.