Koks grąžos procentas laikomas priimtinu

Vienas pagrindinių verslo rezultatų įvertinimo parametrų yra grąžos norma, taip pat jos santykis su pramonės vidutiniu pelningumo lygiu.

Kaip apskaičiuoti pelningumą

Pelningumo koeficientas yra svarbus norint atskirti pajamas. Jei pajamos tiesiog atspindi bendrą įmonės apyvartą (jos skaičiuojamos rubliais), tada pelningumas yra jos veiklos efektyvumas (išreikštas procentais). Bet kuris verslas, atnešęs pelną pagal nagrinėjamo laikotarpio rezultatus, gali būti vadinamas pelningu. Jei bus gautas nuostolis, pelningumas bus neigiamas.

Vykdant prekybinę veiklą produkto pelningumas apskaičiuojamas kaip grynojo pelno ir sąnaudų santykis.

Prekių (paslaugų) pelningumas = grynasis pardavimo (paslaugų teikimo) pelnas / savikaina * 100%.

Pardavimų (paslaugų) pelningumas = grynasis pelnas / pajamos * 100%.

Tarkime, įmonė parduoda moteriškus drabužius. Ji pirko prekių už 12 milijonų rublių, o pardavė už 28 milijonus rublių. Tuo pačiu metu administracinės ir komercinės išlaidos sudarė 5 milijonus rublių. Taigi, pelnas siekė 11 milijonų rublių, o prekių pelningumas - 11/12 * 100 = 91%.

Paslaugų pelningumas apskaičiuojamas panašiai, tokiu atveju į savikainą neįeina prekių pirkimo kaina, bet, pavyzdžiui, įrankių pirkimo išlaidos, darbuotojų atlyginimai ir pan.

Vertinant pardavimų pelningumą, atsižvelgiama į grynąjį pelną ir įmonės apyvartą. Jei paimsime drabužių parduotuvės pavyzdį, tada jis bus lygus = 11/28 * 100% = 39, 2%. Naudojant šią formulę patartina įvertinti kiekvieną produktų grupę atskirai. Pavyzdžiui, marškinėlių, sportbačių, krepšių ir tt pardavimo pelningumas. Tai išryškins efektyviausias asortimento pozicijas, taip pat tas, kurias reikia susitvarkyti norint padidinti pelningumą.