Kaip patekti į paskirstymo tinklą

Įeiti į federalinį prekybos tinklą reiškia žymiai padidinti pardavimų lygį ir kiek įmanoma labiau pasiekti tikslinę auditoriją, ypač kai kalbama apie metropoliją. Remiantis statistika, 80% Petersburgerių perka parduotuvių tinkluose, šiek tiek mažesnis skaičius kituose miestuose. Štai kodėl daugelis gamintojų bet kokia kaina siekia patekti į Rusijos mažmeninės prekybos tinklus. O kokių veiksmų reikia imtis tam?

Naudojimo instrukcija

1

Nuspręskite, kuris mažmeninės prekybos tinklas bus patraukliausias pasirinkimas. Norėdami tai padaryti, būtina surinkti informaciją apie jo darbą, gaminio elementų savybes, jei įmanoma, pasikalbėti su gaminių tiekėjais ir gauti iš jų kuo daugiau informacijos. Galite paklausti apie sąlygas, tačiau turite atsižvelgti į tai, kad jūsų atveju jos bus skirtingos. Viskas priklauso nuo susitarimo sąlygų.

2

Nurodykite bendravimo su kontaktiniu asmeniu metodą bendradarbiavimo tema, pageidautina žinoti darbuotojo vardą ir pavardę. Ši informacija taip pat gali būti naudojama jūsų tikslams. Įrodyta, kad periodiškas kreipimasis vardu leidžia įkalbėti pašnekovą į dialogą ir jo pokalbyje įtikinti jį į savo pusę.

3

Susisiekite su paskirstymo tinklo atstovu ir susitarkite. Telefono skambučiai nėra geriausias būdas išspręsti tokias svarbias problemas. Asmeninis kontaktas šiuo atveju yra svarbi sėkmingos sutarties sudedamoji dalis.

4

Pasiruoškite susitikimui. Turėtumėte taip gerai naršyti savo produktus, kad kitam asmeniui nekiltų abejonių dėl jūsų kompetencijos. Vaizdinė medžiaga, verslo plano ištraukos, verslo rezultatai, ateities plėtros perspektyvos ir išsami bei svarbiausia apskaičiuota rinkodaros strategija yra dalykai, kurie labai padės pateikiant komercinį pasiūlymą.

5

Išaiškinkite visus bendradarbiavimo niuansus, tokius kaip atsargų kiekis, prekių išdėstymo lentynose sąlygos, galimybė naudoti papildomą įrangą, gaminių pardavimo laikas, išsami informacija apie santuokos nutraukimą ir kt.

6

Sudarykite sutartį, jei visiškai sutinkate su jos sąlygomis. Jei kyla nesutarimų arba „priėmimo bilieto“ kaina yra nepakeliama, tuomet neturėtumėte daryti išbėrimų. Sustokite, pagalvokite dar kartą, apskaičiuokite riziką, pasiūlykite pakeisti sutarties tekstą. Bet kokiu atveju, jei bus pasiektas preliminarus susitarimas, jums bus lengviau po kurio laiko grįžti prie šio klausimo ir, galbūt, sudaryti sutartį palankesnėmis sąlygomis.

Atkreipkite dėmesį

Sunkiausia yra patekti į federalinės reikšmės mažmeninės prekybos tinklus, kurių apyvarta siekia kelis milijardus dolerių; „įėjimo bilieto“ kaina gali pasirodyti per aukšta net ir vidutinių gamintojų. Paprastai sutartis sudaroma mažiausiai vieneriems metams (paprastai nuo sausio mėn.), Todėl rasti laisvą vietą lentynose nėra taip paprasta. O tarptautiniai mažmenininkai yra daug reiklesni nei rusiški, ir už bet kokį pasitraukimą iš sutarties baudžiama griežtomis nuobaudomis iki bendradarbiavimo vienašališkai nutraukimo.