Kaip padidinti verslo pelningumą

Yra daugybė knygų ir dar daugiau mokymų, kurie žada atsakyti į svarbiausią bet kurio verslininko klausimą - kaip padidinti verslo pelningumą. Ne visi net labiausiai patyrusių verslininkų patarimai yra universalūs. Todėl nereikėtų ieškoti panacėjos ar recepto, kuris leistų išspręsti visas problemas pelningai, tarsi stebuklingai. Tačiau keli patarimai nebus tinkami priimti daugybę verslininkų, ypač pradedančiųjų.

Nuostolinga įmonė ar darbas „iki nulio“ greitai vargina ir pasirodžius pirmiesiems neigiamam pelningumui požymių, verslininkas galvoja apie savo smegenų uždarymą. Verslo analitikai teigia, kad daugiau nei 85% smulkaus ir vidutinio verslo atstovų tai daro pirmaisiais egzistavimo metais. Tuo pat metu statistika rodo, kad dažnai pelno trūkumo priežastis yra liūdnai pagarsėjusios verslininkų ir pačių verslininkų klaidos.

Verslo planavimo klaida gali būti brangi. Jei medžiagos autorius yra pats verslininkas, tada dažniausiai visos išlaidos imamos labai atidžiai. Tuo pat metu nepakankamai įvertintos numatytos išlaidos yra ne mažiau kenksmingos nei per didelės. Suplanuodamas vieno laipsnio išlaidų sumą, žymiai viršijančią realybę, verslininkas šias reikalingas lėšas laiko kita linkme. Pavyzdžiui, planuodamas po tam tikro laiko pradėti masinę rinkodaros kampaniją, vadovas gali nustatyti sumą pagal padidintus tarifus, tuo pačiu rasdamas lėšų einamiesiems poreikiams, pavyzdžiui, darbo užmokesčiui, iš lėšų, atidėtų mokėti už patalpų nuomą.

Paklausti, kaip padidinti verslo pelningumą, analitikai dažnai bando sudaryti verslininką nuolat peržiūrėti ankstesnius sprendimus, taip pat ir finansinius.

Antra dažna pradedančių verslininkų klaida yra nepagrįstai neįvertintos jų paslaugų ar prekių kainos. Siekdami parodyti demokratinį požiūrį į kainų nustatymą, verslininkai dažnai pamiršta apyvartą, kuri su kainų nustatymu susijusi tik netiesiogiai. Be to, kainos sumažinimas be atitinkamų rinkodaros skatinimo išlaidų gali panaikinti visas įmonės pastangas. Jei vis dėlto reklama buvo suteikta ir išprovokavo padidėjusį vartotojų srautą, tai paskesnį jos mažėjimą gali lemti konkurentų, kurie ėmėsi to paties žingsnio, reakcija.

Trečias žingsnis, kurį verslininkas turi žengti kovoje dėl verslo pelningumo didinimo, yra atsižvelgti į darbo našumą. Darbuotojų kvalifikacijos lygis, jų įgūdžiai ir pomėgis padidinti įmonės apyvartą turi lemiamą reikšmę verslo likimui. Paprasčiausia darbuotojų motyvacija yra finansiniai interesai. Padavėjai bus malonesni ir paslaugesni, jei žinos, kad gali patiems nusipirkti, pardavėjai rekomenduos įsigyti daugiau produktų, jei jiems bus sumokėta procentinė dalis pajamų.

Papildomas darbuotojų motyvavimo būdas gali būti nuolatinis finansinis augimas ir vidinė geriausių darbuotojų nustatymo sistema. Tai geriausių mėnesio darbuotojų „garbės lentos“, premijos iškiliausiems darbuotojams, taip pat gražios dovanos atostogoms.

Na, ir, ko gero, pagrindinė klaidinga nuomonė, kuri tampa kliūtimi verslo augimui, yra reklamos trūkumas. Žinoma, sėkmingo produkto nereikia reklamuoti, tačiau net ir pelningiausia įmonė anksčiau ar vėliau susidurs su situacija, kai dėl konkurentų rinkodaros aktyvumo vartotojas pamiršta vakarykštį mėgstamiausią. Šiuo atveju, be abejo, darbas su rinkodaros skatinimu tampa vienu pagrindinių, tačiau taip pat reikalingas kompetentingas požiūris, nes gera reklama atneša 100 investuotų rublių.