Kaip padidinti automobilių pardavimus

Sėkmingas pardavimas turi dvi paslaptis. Pirmasis yra gerai parinktas darbuotojų kolektyvas, motyvuotas padidinti pardavimus. Antrasis - reklaminė kampanija, kuria siekiama atkreipti dėmesį į automobilių pirkimą jūsų salone.

Naudojimo instrukcija

1

Sutelkite dėmesį į darbo patirtį personalo metu. Darbuotojas turi elgtis su automobiliais. Išbandykite tai paklausdami apie pagrindinius tam tikro modelio automobilių variklio komponentus. Arba paklausus, kiek litrų šimtui kilometrų išleidžia konkretus automobilis. Paruoškite pagrindinį klausimų, kuriuos lankytojai paprastai užduoda, sąrašą. Atsakymai į juos turėtų „atšokti nuo dantų“ pardavimo vadybininkams.

2

Imkitės tik bandomojo laikotarpio. Net labiausiai išmanantis automobilių darbuotojas gali būti blogas pardavėjas. Pirmą kartą ieškokite naujoko. Kaip jis bendrauja su klientais, ką jis veikia laisvalaikiu. Prisiregistruokite tik tuos, kurie sėkmingai parduoda.

3

Vykdykite mokymus, kad padidintumėte pardavimus. Patyręs instruktorius darbuotojams pasakys, kaip elgtis prieštaravimais ir įtikins pirkėją išleisti daugiau pinigų perkant automobilį.

4

Dizaino paskolų programos. Automobilių pirkimas dalimis kasmet tampa vis populiaresnis. Nurodykite darbuotojams apie jų egzistavimą. Leiskite atidėti mokėjimą visiems, kurie abejoja pirkiniu.

5

Sukurkite reklamos kampaniją. Sutelkite vartotojų dėmesį į jūsų salone rengiamas akcijas. Pirkdami brangius modelius, darykite pristatymus. Arba suteikite KASKO draudimą. Arba nereikia mokėti už automobilio derinimą. Reklamuokite spausdintose laikmenose ir internete. Radijo ir televizijos ritinėliai yra gana brangūs, tokios išlaidos ne visada atsiperka.

6

Norėdami pritraukti klientus į saloną, organizuokite nemokamus naujų prekių ženklų bandomuosius automobilius. Paskelbkite juos specializuotuose leidiniuose, taip pat svetainėse, kuriose parduodami automobiliai. Padovanokite visiems dovanas įmonėms. Rašiklis ar raktų pakabukas visada bus akyse ir klientui primins, kur kreiptis norint nusipirkti automobilį.