Kaip padidinti pardavimus ne sezono metu

Kai kuriems verslininkams vasara yra sezonas, o kitiems - pardavimai mažėja. Norėdami išlaikyti jų lygį, turite naudoti įvairius metodus.

Sezoniškumas gali būti susijęs su oro sąlygomis, moksleivių atostogomis, atostogų laiku. Kai kuriems, pavyzdžiui, vasara yra šilčiausias laikas, o kai kam - ne sezono metu. Blogiausias verslo sprendimas dėl sezoninio pardavimų kritimo yra nieko nedaryti ir laukti augimo. Tačiau šį laiką galima efektyviai išnaudoti.

Pirma, numatomas nuosmukis yra pats geriausias laikas sutvarkyti reikalus, sutvarkyti dokumentus, apskaičiuoti pajamas ir išlaidas. Galų gale galite išeiti atostogų ir palikti viską vadovui. O sezonui pradėti ruoštis jau su naujomis jėgomis, o kartais ir su naujomis idėjomis. Darbuotojų atostogų planą taip pat reikia apgalvoti iš anksto ir suderinti su juo. Tai ypač pasakytina apie tas pramonės šakas, kuriose karštasis sezonas yra vasara.

Antra, tai yra puiki galimybė pasiruošti pardavimų augimui. Jei parduodate prekes, tada sudarykite atsargas, analizuokite rinkas, ieškokite naujų tendencijų užsienio svetainėse ir socialiniuose tinkluose. Darykite fotosesiją, atnaujinkite informaciją svetainėje, užsiimkite naujais pardavimo kanalais, kuriems paprastai nėra pakankamai laiko. Tik šie veiksmai gali šiek tiek padidinti pardavimus.

Ypač būkite atidūs paslaugų kokybei, atminkite, kad didžiausią vertę turi nuolatiniai klientai. Negalima nugirsti nuolaidų, dovanų ir malonių premijų.

Pasiūlykite savo klientams akcijas ir nuolaidas, net jei jūs tikrai jų nepriimate įprastu metu. Ypač nuolaidos ir išpardavimai yra svarbūs, jei turite greitai gendantį ar nebeįprastą gaminį. Puikus pavyzdys - kai kurios kepyklos ir konditerijos parduotuvės kas valandą prieš uždarydami parduoda viską su gera nuolaida. Taigi prekių nurašymas yra sumažinamas iki minimumo, be to, įstaiga gauna klientų lojalumą.

Kai kuriais atvejais galite galvoti apie papildomą produktą ar paslaugą. Bet čia labai svarbu, kad tikslinė auditorija atitiktų. Pavyzdžiui, jei žiemą parduodate slides, tada vasarą galite pasiūlyti riedučių ar jūrinių lentų. Tikslinė auditorija išlieka ta pati - žmonės, kurie renkasi pramogas lauke. Jei turite įprastą centrą vaikams, tuomet galite organizuoti vasaros stovyklą ar užsiėmimus lauke gamtoje.

Kūrybinis mąstymas visada gali padėti, jei tam tikru metų laiku yra mažiau klientų. Pavyzdžiui, vestuvių organizavimo rinkoje. Jei vasarą dirba beveik visi specialistai, tada vėlyvą rudenį ir žiemą reikės atsigaivinti nuo konkurentų. Tai galite padaryti su nuolaidomis arba teikdami papildomas paslaugas, arba to, ko konkurentai nesiūlo.