Kaip padidinti statybinių medžiagų pardavimą

Yra daug rinkodaros strategijų, kaip padidinti pardavimus. Tačiau visi jie pagrįsti produkto pateikimu palankioje aplinkoje. Statybinių medžiagų pardavimo specifika yra ta, kad jos nėra gatavas produktas, o yra žaliavos. Todėl labai sunku pasiekti aukštą statybinių medžiagų pardavimo lygį tradiciniais metodais.

Jums reikės

• - Tapetų pavyzdžiai;

• - pamušalo pavyzdžiai;

• - statybinių mišinių pavyzdžiai.

Naudojimo instrukcija

1

Jei jūsų aparatūros parduotuvėje parduodamų prekių skaičius yra labai norimas, eikite į pardavimo vietą ir pažiūrėkite į parodytus pavyzdžius. Tikriausiai priešais jus matote dažų lentynėles, šiek tiek suvyniotus tapetų ritinius, karnizus, cokolius ir lentas, išdėstytas iš eilės. Tokia daiktų būklė per mažai skatina pirkti.

2

Paprastam profesionaliai neremontuojančiam klientui svarbu pamatyti, kaip visos šios prekės atrodys paruoštos. Duokite jiems tokią galimybę. Padarykite medines demonstracijas. Tapetai juos. Ir kad vienas modelis nesiliestų su kitu, prie krašto pritvirtinkite atitinkamos spalvos medinį ar plastikinį kraštą.

3

Ypatingas dėmesys reikalingas pamušalo ir kitų rūšių medienos, naudojamos dekoravimui, dizainui. Norėdami padidinti šių medžiagų pardavimų lygį, parodykite klientui, kokios gali būti modernios ir prašmatnios paprastos lentos. Paimkite mažą faneros lapą 20 * 30 cm., Padėkite pamušalą ant jo taip, kad jis būtų pritvirtintas prie sienos. Klijuokite lentas prie faneros specialiais klijais. Ir tada vieną pavyzdį dažykite paprastais dažais, kitą - dėme, o trečiąjį apdorokite laku. Vėlesniuose pavyzdžiuose derinkite dėmę ir laką, matinius dažus ir emalį ir kt. Tegul paprastas sienų skydas sužibės naujomis spalvomis.

4

Po kiekvienu pavyzdžiu pateikite aprašą, kokios medžiagos buvo naudojamos jam sukurti. Žmonės, matydami gerą rezultatą, bus suinteresuoti ne tik medienos apdailos medžiagomis, bet ir tuoj pat įsigis dažų.

5

Kūrybingai žiūrėkite į gipso mišinių, cemento, gipso reklamą. Išskleiskite po vieną kiekvienos veislės paketą. Paruoškite nedidelį mišinio kiekį pagal instrukcijas. Iš gautos masės suformuokite įvairias figūras (kolobokas, šuns kaulas, maža gėlė ir kt.). Leiskite gaminiams išdžiūti ir padėkite juos ant prekybos grindų šalia statybinių medžiagų maišelių, iš kurių jie buvo pagaminti. Pasirinkęs šį įdomų prototipą, pirkėjas prieš pirkdamas galės sužinoti pastato apliejimo tankį, stiprumą, tekstūrą. Šį naudingą pasiūlymą įvertins tiek patyrę statybininkai, tiek pradedantieji.