Kaip nustatyti kainą

Verslininkai, kurie pradeda savo verslą, kartais atsiduria sudėtingoje situacijoje. Jūs nusipirkote bandomąją prekių partiją, tačiau vis dar nelabai žinote savo, kaip pardavėjo, sugebėjimų ir nežinote, ar galite visa tai realizuoti, ar kuri nors dalis liks neparduota. Be galimybės iš pradžių parduoti, jums reikės teisingai nustatyti prekių kainą.

Naudojimo instrukcija

1

Norint nustatyti kainą, „kainos“ sąvoką reikėtų suskaidyti į ekonominius komponentus. Struktūriškai kiekvieno prekių vieneto kaina yra visų jūsų išlaidų suma:

• susijusios su veiklos vykdymu (nuoma, mokesčiai, komunaliniai mokesčiai, darbuotojų atlyginimai ir kt.);

• prekių, skirtų perparduoti, pirkimo išlaidos;

• taip pat apima tam tikrą pelno dalį, kurią tikitės gauti.

Taigi, jei sugebate parduoti tam tikrą kiekį prekių už nurodytą kainą per mėnesį, tada mėnuo gali būti laikomas komerciškai sėkmingu.

2

Be to, reikia nuspręsti dėl maržos. Jei tęsime savo prekybos pavyzdį, antkainis yra priemoka už kiekvieno prekių vieneto pirkimo kainą, todėl jūs galite sumokėti su veikla susijusias išlaidas ir uždirbti pelno. Mažmeninės prekybos praktikoje yra keletas antkainių, atsižvelgiant į prekių grupę:

• Vidutinė maisto marža yra 25%;

• drabužiai ir batai - nuo 50 iki 100%;

• papildomas mokestis už mažus suvenyrinius gaminius ir papuošalus - nuo 100%;

• Automobilių dalių žymėjimas - per 30–60%.

Žinodami šiuos rodiklius, galite nustatyti rinkai tinkančio produkto kainą.

3

Po pirmojo prekybos mėnesio apibendrinkite visas savo išlaidas ir pajamas vienoje ataskaitoje. Jei sugebėjote realizuoti planuojamą kiekį už gerą kainą, sumokėkite visas patirtas išlaidas ir gaukite net nedidelį, bet pelną - skaičiavimas buvo atliktas nepriekaištingai. Jei nepavyko pasiekti numatyto rezultato, išanalizuokite priežastis ir, galbūt, šiek tiek sumažinsite kainas ir galėsite rasti tai, ką galima padaryti kitaip ir efektyviau.