Kaip pasiūlyti perkamą produktą

Prekių ir paslaugų reklama, pristatymai, akcijos ir dešimtys kitų verslo įrankių yra skirti padidinti pardavimus. Pradedančiajam specialistui iš tokios gausybės verslo mokyklų ir sistemų sunku pasirinkti tinkamus darbo metodus.

Naudojimo instrukcija

1

Norint parduoti produktą, neužtenka tik gerai paaiškinti klientui jo savybes. Yra daug šalutinių psichologinių veiksnių, kurie daro įtaką pirkėjo apsisprendimui. Tai apima pardavėjo elgesį (mandagumas, kompetencija, žinios apie asortimentą), mažmeninės prekybos patalpų išvaizdą, prekių išdėstymą lentynose ir lentynose.

2

Todėl prieš atidarydami patikrinkite, ar prekės dedamos teisingai. Jei jūsų parduotuvės asortimente yra tiek mažų, tiek didelių prekių, tada apatinėse lentynose padėkite masyvesnių prekių, o ant vidurinių - daugiau miniatiūrinių.

3

Jei dirbate tiesioginio pardavimo sistemoje ir bendraujate su klientu neoficialioje aplinkoje prie kavos puodelio, padėkite savo produktą priešais jį, kad jis galėtų gerai jį ištirti ir perskaityti visą reikiamą informaciją.

4

Jei asmuo domisi produktu prekybos vietoje ir neprieštarauja jūsų konsultacijai, pateikite pirkėjui reikalingą informaciją apie produktą. Bet apie kiekvieną klientų tipą yra svarbiausia informacija. Pavyzdžiui, jei asmuo yra nuolatinis jūsų parduotuvės klientas ir jau ne kartą yra įsigijęs panašių gaminių, tada jis puikiai supranta jų savybes. Todėl tokiu atveju informuokite jį apie prekių gavimo laiką (visada vertinami švieži bet kurios pramonės produktai), papasakokite apie naujus produktus, kuriuos naudinga naudoti naudojantis šia priemone. Ir jei pirkėjas beveik nieko nežino apie produktą, tada pateikite jam išsamią ir išsamią konsultaciją.

5

Kaip tiesioginio pardavimo įmonės platintojas, aiškiai atskirkite darbo metodus su nuolatiniais klientais ir su naujokai. Demonstruodami produktą, sukurkite savo pristatymo schemą, sutelkdami ją į įvairias socialines ir amžiaus grupes klientų. Žinoma, galite naudoti spausdintą ir elektroninę medžiagą, kurią jums teikia įmonė, tačiau jūsų sukurta informacijos pateikimo sistema padidins jūsų darbo efektyvumą. Tuo pačiu atminkite, kad produktų pristatymai yra būtini ir nuolatiniams, ir naujiems klientams. Į pristatymą žmonėms, kurie žino produktą, įtraukite naujų įdomių faktų, kurie vėl ir vėl sukels susidomėjimą jau pažįstama priemone. O kalbėdami apie produktą neišmanančiam asmeniui, naudokitės tokia informacija, kad jis tikrai norėtų išbandyti jūsų produktą.

6

Auksinė visų pardavėjų taisyklė yra neparduoti prekių, parduoti galimybes. Įsivaizduokite situaciją: statybų parduotuvės lankytojas (klasikinis liaudies amatininkas) atsargiai apžiūri lentynas su naujai atkeliavusiomis prekėmis. Patarkite jam, pavyzdžiui, kabliuką, kaip patraukti minkštus baldus. Tačiau pradėkite savo istoriją ne nuo sąsagėlių skaičiaus, greičio, prietaiso patikimumo, bet nuo perspektyvų. Išties, pasitelkęs paprastą baldų segtuvą ir naują apmušalų audinį, pirkėjas galės suteikti antrą gyvenimą savo mylimai sofai, atnaujinti seną fotelį ir apskritai radikaliai pakeisti kambario interjerą, kitaip tariant, įgyvendinti drąsiausias dizaino fantazijas. Po to (jei reikia) papasakokite apie šio prietaiso funkcines ypatybes.

pasiūlyti ar pasiūlyti teisingą kelią