Kaip sukurti prekybininkų tinklą

Dideli didmeniniai pardavimai priklauso nuo to, ar tinkamai sukurtas sėkmingas prekybininkų tinklas. Kas mūsų laikais padeda gamintojams pasiekti šį tikslą? Oficialūs platintojai arba, paprasčiau tariant, mažmeninės prekybos prekių pardavėjai, parduodantys jas gamintojo vardu. Ko reikia norint sukurti prekybininkų tinklą?

Naudojimo instrukcija

1

Nuspręskite dėl regionų sąrašo. Renkantis konkrečius regionus, visų pirma, turėtų būti vadovaujamasi tam tikrų prekių grupių paklausos stabilumu. Ir, žinoma, jų geografinė padėtis, t. atokumas nuo vieno pardavimo taško ir artumas kitiems. Prekiautojo sąveika su įmonėmis, vykdoma per trumpiausią įmanomą laiką ir greitas garantinis aptarnavimas - tai, ko gero, yra pagrindiniai privalumai, pasirenkant optimalų regioną.

2

Raskite atsakymą į klausimą: kiek prekybininkas ketina įsigyti? Čia verta apsvarstyti pasirinkto regiono pajėgumus, taip pat esamą rinkos kvotą, tai yra, galimą prekių pirkimų skaičių.

3

Nurodykite savo pardavėją. Šis punktas bus ypač svarbus pasirašant sutartį tarp kliento ir pardavėjo. Aktyvių pardavimų lygis kiekviename konkrečiame regione daugiausia lemia, kokia linkme įmonė toliau vystysis.

4

Surinkite visą reikiamą informaciją apie konkurentus. Jei dar nėra matomų konkurentų, suteikite prekybininkui pirmumo teisę parduoti prekes. Atkreipkite dėmesį: įmonė nepraranda galimybės lygiagrečiai susitarti su kitais prekiautojais.

5

Ištirkite situaciją, vyraujančią šiuo metu rinkoje. Paprastai panaši prekė jau yra įtraukta į susitarimų tarp bendrovės ir prekybininko paketą. Į sutartį taip pat turėtų būti įtrauktos sąlygos padidinti įmonės apyvartą, kuri priklauso nuo pardavėjo. Privaloma, kad prie sutarties formos būtų pridedama prekybininkų ataskaitų forma, skirta rinkos sąlygų analizei ir išsamiausiems prekių aprašymams. Tačiau šis paslaugų rinkinys gali skirtis, atsižvelgiant į pardavėjo patirtį ir kliento interesus.