Kaip išplėsti asortimentą
Video: Dovanos švenčių proga | Daug daug LT dovanų idėjos 😀 2024, Liepa
Turtingas asortimentas visada padeda pritraukti daugiau klientų ir padaryti jūsų prekybos įmonę konkurencingesnę. Patartina išplėsti asortimentą, jei tai leidžia prekybos zona, taip pat yra pakankamai logistinių pajėgumų.
Jums reikės
- asortimento analizė
Naudojimo instrukcija
1
Išanalizuokite galimą produktų asortimentą. Geriausias pasirinkimas yra atlikti ABC analizę, kuri apima visų parduodamų produktų suskirstymą į tris kategorijas. Tokiu atveju galioja visiems gerai žinomas „Pareto“ rinkodaros principas: 80% pajamų sudaro 20% prekių. Naujos produktų linijos yra reikalingos norint pritraukti daugiau pirkėjų, įskaitant tuos, kurie tuo pačiu metu perka iš pačios bėgimo grupės.
2
Atidžiai išanalizuokite erdvės organizavimą prekybos srityje ir sandėlių logistiką. Pabandykite juos optimizuoti, kad fizinę vietą skirtumėte naujoms asortimento pozicijoms. Apskaičiuokite, kiek skirtingų kategorijų produktų vienetų galite sudėti.
3
Pirmiausia įveskite prekių, kurių kainos skiriasi nuo turimų. Priklausomai nuo prekybos rūšies ir tikslinės klientų grupės, galite pasiūlyti mažesnės ar didesnės vertės prekių. Bet kokiu atveju, papildomas pasirinkimas padidins jūsų konkurencingumą.
4
Pabandykite išplėsti asortimentą išskirtiniais produktais. Pasirinkite retus, aukštos kokybės produktus, kurių nėra jūsų tiesioginiuose konkurentuose. Informuokite klientus apie jūsų naują prekės ženklą ar produkto tipą. Klientai gali tikslingai kreiptis į jus dėl išskirtinių prekių ir tuo pačiu įgyti daugiau pažįstamų pozicijų. Tokiu būdu galite padidinti bendrą apyvartą.
5
Atidžiai stebėkite naujų produktų atsiradimą jūsų srityje. Pasistenkite, kad jie būtų pirmieji. Reklama apie naujų produktų pateikimą, kaip taisyklė, yra pakankamai didelė, todėl jums nereikia imtis papildomų veiksmų reklamai. Kontroliuokite naujai įvestų pozicijų poreikį. Po kelių mėnesių pardavimų paklausa stabiliai mažėja. Ir tokiu atveju jūs galite nuspręsti, ar palikti naują vietą pagrindiniame asortimente, ar ją parodyti.
Naudingi patarimai
Atkreipkite dėmesį į klientų prašymus. Labai dažnai klientai teiraujasi apie produkto prieinamumą. Jei klausimas kartojamas labai dažnai, verta pristatyti produktą į asortimentą.
