Kaip apskaičiuoti drabužių parduotuvės pelningumą

Pelningumo koeficientas atspindi verslo efektyvumą. Jis turi būti apskaičiuotas prieš nusprendžiant atidaryti drabužių parduotuvę ir nuolat analizuoti esamų mažmeninės prekybos vietų savininkų pelningumo dinamiką.

Drabužių parduotuvės pelningumo apskaičiavimas

Pagrindinis bet kurios parduotuvės veiklos rodiklis yra pardavimo pelningumas. Jis apskaičiuojamas procentais kaip grynojo pelno ir pajamų santykis. Taigi šis rodiklis vizualiai atspindi, kiek pajamų eina pelnui gauti.

Apskaičiuoti pajamas yra gana paprasta - tai yra visų grynųjų ir negrynųjų klientų įplaukų suma, neįskaitant drabužių pirkimo išlaidų. Į grynąjį pelną neįeina visos su verslu susijusios išlaidos. Drabužių parduotuvėje tai dažniausiai būna nuoma, pardavėjų atlyginimai, mokesčių mokėjimas ir pan.

Daugelis verslininkų painioja pelningumo ir maržos sąvokas. Tuo tarpu jie turi esminių skirtumų. Pavyzdžiui, parduotuvė perka marškinėlius, kurių kaina yra 100 p., Ir parduoda juos 150 p., Per mėnesį buvo parduota 20 marškinėlių. Atitinkamai, produkto marža yra 50 p. Jei pardavėjų atlyginimai ir patalpų nuoma sudarė daugiau nei 3000 rublių, pardavimo pelningumas buvo neigiamas.

Patartina analizuoti pardavimo pelningumą atskirai kiekvienai produktų grupei. Jų atrankos kriterijai gali būti labai įvairūs. Pavyzdžiui, kelių prekės ženklų parduotuvėse galite analizuoti kiekvienos prekės ženklo pardavimo pelningumą. Arba atskirai apskaičiuokite įvairių prekių - marškinėlių, sijonų, aksesuarų ar moteriškų bei vyriškų drabužių - pardavimo pelningumą. Šis požiūris leidžia jums nustatyti nuostolingiausias ir pelningiausias sritis bei koreguoti asortimentą.

Pardavimų grąža gali būti apskaičiuojama ne tik remiantis dabartiniu parduotuvės veikimu, bet ir remiantis hipotetiniais prognozės rodikliais atidarant naują parduotuvę. Tai leidžia numatyti numatomą parduotuvės atidarymo efektyvumą. Taip pat, vertinant naujų mažmeninės prekybos vietų atidarymą, analizuojamas investicijų grąžos rodiklis (grynojo pelno ir bendrųjų išlaidų santykis).