Kaip apskaičiuoti maržą

Kiekvienam verslininkui klausimas, kaip apskaičiuoti antkainį, yra įdomus bent dėl ​​dviejų priežasčių. Pirma, siekiant teisingai nustatyti jų prekių kainodarą. Antra, norint apskaičiuoti, kokiomis kainomis konkurentai perkami.

Jums reikės

skaičiuoklė, rašiklis ir popierius

Naudojimo instrukcija

1

Koks papildomas mokestis?

Matematiškai marža yra procentinė (rečiau - vientisa) premija nuo prekių pirkimo kainos. Prie pirkimo kainos pridėtas antkainis sudaro galutinę pardavimo kainą. Ją moka pirkėjas. Esant pakankamam pardavimo kiekiui, marža turėtų būti pakankama, kad verslininkas ne tik sumokėtų visas susijusias verslo išlaidas, bet ir gautų pelną.

2

Mes vykdome kainodarą

Nepaisant to, kokias kainas pateikia tiekėjai, mūsų galutinė kaina pirmiausia turėtų atitikti pirkėjus. Todėl, atliekant kainų nustatymą, nėra aiškiai nustatytų priemokos koeficientų. Kiekvienos rūšies gaminio antkainis skiriasi priklausomai nuo daugelio sąlygų.

Dabartinėje prekybos mažmeninės prekybos segmente praktikoje paprastai naudojamos šios maržos:

• maistui - nuo 10 iki 35 proc.

• drabužiams ir batams - nuo 40 iki 110 proc.

• namų apyvokos ir biuro reikmenims - nuo 30 iki 60 proc.

• suvenyrams, papuošalams - 100% ir daugiau

• kosmetikai - nuo 30 iki 70 proc.

• autodalims - nuo 30 iki 60%

Norėdami apskaičiuoti pardavimo kainą, pirkimo kainą padauginame iš priemokos procento. Gauta vertė pridedama prie pirkimo sumos. Pavyzdžiui, tiekėjas mums už 1940 rublių atnešė ant automobilio buferio esantį padėkliuką. Galutiniam pardavimui mes nustatėme 35% maržą.

1940 m. * 35% = 679

Mūsų pardavimo kaina bus 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Antkainį galima apskaičiuoti atlikus atvirkštinį veiksmą. Norėdami tai padaryti, padalykite pardavimo kainą iš pirkimo kainos ir atimkite vienetą. Pavyzdžiui, mes parduodame 1 kg bananų už 45 rublius. Pirkimo kaina buvo 35 rubliai.

Taigi, marža yra 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Mes apskaičiuojame konkurento pirkimo kainas

Norėdami apskaičiuoti konkurento pirkimo kainas, palyginimui pasirenkame prekių kategoriją. Tada pridedame vieną prie vidutinio antkainio už šios rūšies gaminius ir padalijame konkurento pardavimo kainą iš šios sumos.

Pavyzdžiui, turime tiesioginį konkurentą, kuris parduoda batus, pirktus iš mūsų tiekėjo. Turime išsiaiškinti, ar tiekėjas suteikia jam geresnes kainas. Pora batų iš konkurento kainuoja 3500 rublių. Mes žinome, kad pagal sutarties su tiekėju vidutinis antkainis ant batų gali būti ne didesnis kaip 60%. Mes apskaičiuojame pirkimo kainą.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rublių.

Tokiu būdu palyginę kelias produktų linijas, gauname bendrą supratimą apie konkurento pirkimo kainas. Žinant antkainių formavimo principus, nėra sunku apskaičiuoti šį rodiklį bet kuriam produktui.

Tikimės, kad dabar galėsite teisingai apskaičiuoti maržą bet kuriuo metu ir bet kurioje jums patinkančioje parduotuvėje.