Kaip analizuojama konkurentų rinkodara

Konkurentų analizė yra svarbi rinkodaros planavimo dalis, padedanti suprasti rinkos būklę ir nustatyti jų elgesio rinkoje strategiją.

Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį analizuojant konkurentus, yra vartotojų elgesys. Atminkite, kad jie giria tai, kas jiems labiau patinka. Tada tiesiogiai pereikite prie konkurentų analizės: kas yra jų tikslinis segmentas, kokias nišas jie užima (jei jų produktai yra niša).

Atkreipkite dėmesį į jų svetaines ir kritiką socialiniuose tinkluose: jei jie turi rimtų trūkumų, jie bus kritikuojami. Atkreipkite dėmesį į pranešimus apie naujus produktus, į naujienų kanalą svetainėje.

Jei ką nors pagaminsite, turėtumėte atkreipti dėmesį į konkurentų laisvas darbo vietas: jei jie įdarbina tam tikros siauros srities specialistus, tai reiškia, kad jie planuoja ką nors sukurti, ši informacija gali būti naudojama analizuoti naujus produktus, kuriuos jie išleidžia. Svarbus aspektas yra ir konkurentų gaminamos produkcijos kokybės kontrolė, stipriosios ir silpnosios pusės jos įgyvendinime.

Verta nustatyti visas stipriąsias puses ir pagalvoti apie kiekvieną daiktą bei tai, ką gali atsakyti jūsų įmonė. Jei tam tikru atžvilgiu konkurentas yra labai stiprus - gali būti verta nukreipti pastangas į ką nors kitą, nes jam bus labai sunku susigaudyti šioje savybėje. Bet jūs galite pasirinkti kitą kelią: išleisti nišinį produktą arba sutelkti dėmesį į ką nors kitą.

Svarbi savybė analizuojant konkurentus yra tai, kur atstovaujama įmonei. Jei tam tikrame regione įmonei trūksta atstovavimo, gali būti prasminga sutelkti pastangas šiame regione ir užimti rinką.

„Marketer Porter“ nustato penkias jėgas, kurių analizė gali būti naudinga. Tai yra konkurentai, vartotojai, jūsų produktus pakeičiantys produktai, rinka (kaip sunku į ją patekti, kokia yra dabartinė situacija, kokie yra įstatymų bruožai), tiekėjai. Jei tiekėjų yra mažai, jie gali diktuoti savo sąlygas tiek jums, tiek rinkai.

Konkurentų gali būti daug. Neįmanoma išsamiai išanalizuoti kiekvieno iš jų veiklos. Prasminga derinti konkurentus grupėse su ta pačia tiksline auditorija, o tada žiūrėti į tiesioginius konkurentus.

Nustatykite, kurios savybės yra pagrindinės jūsų pramonės srityje. Pavyzdžiui, jei turite kuprinės parduotuvę, pagrindinės charakteristikos yra asmens, kuriam perkama kuprinė, amžius ir lytis, taip pat kuprinės naudojimo sritis. Moksleiviams reikalingas vienas kuprinės modelis, sportui - kitas, o turizmui - trečias. Išanalizuokite strateginius partnerius.

Renkantis strategiją, turite atkreipti dėmesį į turimus pranašumus, taip pat į savo tikslą. Jei norite užfiksuoti siaurą segmentą ir prekiauti nišiniais produktais - tikslas bus vienas. Jei norite užfiksuoti didelį rinkos segmentą - strategija turėtų būti kitokia.

Skirkite laiko ir energijos savo konkurentų analizei - tai yra pagrindinis žingsnis renkantis rinkodaros strategiją.