Kaip pateikti į rinką naują produktą

Kompetentingas naujo produkto pateikimas rinkai yra vienas iš pagrindinių rinkodaros aspektų. Sėkmingas naujo produkto išleidimas gali užtikrinti aukštą produkto pelningumą ir tvirtą poziciją. Pasirengimas šiam etapui yra ne mažiau svarbus nei tiesioginis prekių pardavimo darbas.

Jums reikės

• - rinkodaros tyrimai;

• - dizainerio paslaugos;

• - reklaminė medžiaga;

• - pinigai;

• - personalas.

Naudojimo instrukcija

1

Atlikite rinkos tyrimus. Jūsų tikslas yra nustatyti konkurencinę aplinką, savo produkto pozicijas, paklausos ypatybes ir esamą kainų situaciją. Analizės rezultatai jums taps vienu iš pagrindinių veiksnių pateikiant produktą į rinką.

2

Pabrėžkite vieną ar daugiau USP (unikalus pasiūlymas parduoti), kurie pridedami prie jūsų produkto. Tai gali būti neįprastos savybės, mažesnė kaina, garantinis aptarnavimas, aukštesnė kokybė, nemokamas pristatymas ir aptarnavimas. Tokiu atveju jūsų potencialus vartotojas turėtų suprasti, kodėl jam reikia pirkti jūsų produktą, o ne panašų.

3

Remdamiesi baigta USP, sukurkite reklamos strategiją. Pasirinkite šūkį, reklaminės kampanijos ypatybes, efektyviausias žiniasklaidos priemones ir reklamos metodus. Sudarykite rinkodaros planą, kuris padės racionaliai paskirstyti produkto pateikimo į rinką biudžetą. Jei konkurencinė aplinka yra pakankamai stipri, o panašių produktų yra labai daug, rinkitės agresyvesnius reklamos būdus. Provokuojančios frazės, kainų dempingas, aukšto lygio pardavimo skatinimo kampanijos: pradžioje gali būti naudojami bet kokie metodai, kurie neprieštarauja įstatymams ir etikai.

4

Sukurkite patrauklų savo produkto logotipą. Remdamiesi ja, sukurkite pilnavertį įmonės identitetą, kuris gaminį atpažins ir padės vartotojui lengvai atskirti jį nuo analogų. Išleiskite suvenyrus su logotipu, taip pat POS medžiagas, skirtas talpinti prekybos vietose.

5

Sukurkite „atidėtą“ savo produkto paklausą, puoselėkite dirbtinius įspūdžius apie išleidimą dar ilgai prieš pradedant. Pavyzdžiui, pristatant rinkai elektronines naujienas, patartina išprovokuoti šios temos aptarimą interneto forumuose, paskelbti informacinius straipsnius spaudoje ir samdyti agentus, kurie paklaus apie naujienas parduotuvėse. Taigi galite pasiekti situaciją, kai jie jau žinos apie jūsų produktą, kol jis pasirodys rinkoje.

naujas produktas rinkoje