Kaip parduoti programinę įrangą

Dauguma privačių vartotojų, kurie naudojasi programine įranga, naudoja piratines versijas. Neseniai atsirado ir toliau populiarėja licencijuotos programinės įrangos modifikacija - manoma, kad turėti gerą skonį turi licencijuotas produktas, o ne įsilaužta versija. Juridinių asmenų padėtis iš esmės skiriasi - jie neturi kito pasirinkimo, kaip tik įsigyti licencijuotą programinę įrangą. Būtent jie yra jūsų tikslinė grupė.

Naudojimo instrukcija

1

Nurodykite tikslinę grupę tarp juridinių asmenų. Tai yra visos tos įmonės, kurioms jūsų programinė įranga būtina naudoti kasdienėje veikloje. Sudarykite potencialių klientų sąrašą su komentarais apie reikalingos programinės įrangos specifikaciją.

2

Pradėkite rinkimą. Nesiūlykite klientui iš karto nusipirkti programinės įrangos, nepasiūlykite, kad jis išbandytų bandomąją versiją, kad galėtų tai išsiaiškinti, pradedantiesiems, keliuose kompiuteriuose ar viename skyriuje. Surenkite nemokamą mokymo seminarą, kaip naudotis savo programine įranga.

3

Teikite bandymų komandai techninę pagalbą. Patarti jiems visais klausimais, pasiūlyti paprasčiausius problemų sprendimo būdus. Paaiškinkite absoliučiai viską, kas juos domina. Būkite kantrūs. Atminkite, kad visas sandoris priklauso nuo to, kiek šiems žmonėms patinka jūsų programinės įrangos produktas. Jei suteiksite pakankamą palaikymą, bet kurį, net patį sudėtingiausią programinės įrangos sprendimą bus lengva parduoti.

4

Skirkite laiką, reikalingą sprendimui priimti. Nedelsk sprendimo, bet neskubėk. Iš anksto rezervuokite sprendimo priėmimo laiką, jis turi būti nurodytas ne vėliau kaip paskutinę bandomojo laikotarpio dieną. Reikalas tas, kad be jūsų techninės pagalbos vartotojams programinės įrangos produktas atrodys sudėtingas ir jie gali persigalvoti. Neleisk to daryti.