Kaip parduoti produktą klientui
Video: Kaip parduoti produktus ir rasti klientų? 2024, Liepa
Visas pasaulis šiandien yra didelė rinka. Viskas gali tapti pardavimo objektu, nes kiekvienas asmuo veikia ir kaip pirkėjas, ir kaip pardavėjas. Tai sukelia rimtą konkurenciją. Tokiomis sąlygomis norint parduoti produktą pirkėjui, reikia laikytis tam tikrų taisyklių.
Naudojimo instrukcija
1
Sužinokite apie visus siūlomo produkto pranašumus ir trūkumus. Kuo daugiau informacijos surenkate, tuo sėkmingiau galėsite prekiauti. Kiekvienas pirkėjas nori įsigyti kokybišką produktą ir būtent už kokybę žmonės nori duoti didelius pinigus. Žinant tikslias gaminio savybes (kaip jis eksploatuojamas, su kuo jis derinamas, su kokiais tipais jis vyksta ir pan.), Galima išskirti visus jo teigiamus aspektus ir pagrįsti šį būtiną pirkinį.
2
Apibrėžkite produkto „tikslinę grupę“, tai yra jo tikslinę auditoriją. Atsakykite į klausimą, kas jis yra - jūsų potencialus pirkėjas. Studentas, senjoras, menininkas, mokytojas, vyras ar moteris, jaunas ar senas? Nustatę savo tikslinę auditoriją, galite aiškiau sukurti savo pardavimo strategiją.
3
Leisk man pamatyti, kaip veikia prekės, demonstruoti jas. Įtraukite kliento jausmus į savo reklamos kompaniją. Leisk man liesti prekes, užuosti, išgirsti, išbandyti. Taigi potencialus pirkėjas save matys kaip prekių savininką. Jūsų užduotis yra priversti klientą nebenorėti atsisakyti šio vaidmens.
4
Stebėkite savo išvaizdą. Apsirenkite tvarkingai, gražiai ir patogiai, dėvėkite tvarkingą šukuoseną, būkite draugiškos ir besišypsančios. Pamatę potencialų klientą, nusišypsokite ir pasveikinkite jį. Tačiau laikykitės tam tikro atstumo. Neleisk pažinti ir pažinti, nes santykiai „pardavėjas - pirkėjas“ - tai verslas, o ne draugystė ar draugystė.
Atkreipkite dėmesį
Nesijaudink. Geras pardavėjas yra aktyvus pardavėjas, tačiau daugelio klaida yra ta, kad pagal savo veiklą jie reiškia fanatišką pirkėjo persekiojimą aplink realizavimo taško perimetrą ir skubias rekomendacijas pirkti vieną ar kitą produktą. Toks elgesys pirkėjui kelia paniką. Geriau pasveikinti klientą ir paklausti, ką jis nori nusipirkti. Jei nėra konkrečių tikslų, tiesiog papasakokite apie naujus atvykėlius, apie perkamiausias prekes ir leiskite man pasižvalgyti į asortimentą. Ir kai pirkėjas yra pasiryžęs, galite naudoti visus aukščiau išvardintus pardavimo būdus.
