Kaip parduoti, jei nenori pirkti

Ką daryti, jei jūs sukūrėte produktą, bet jie nenori jo pirkti. Kaip pritraukti pirkėjus, jei jie nenori pirkti? Žemiau pateikiamos taisyklės ir jų taikymo sėkmingiems vadovams pavyzdžiai.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmoji taisyklė sako: „Pateikite matomus trūkumus kaip unikalias savybes“. Pažvelkime į šią taisyklę kaip pavyzdį panaudodami Jamesą Youngą.

Kai jaunasis inžinierius Jamesas Youngas prisijungė prie Jay Walter Thompson pašto kompanijos, jam buvo atlikta sunki užduotis. Reikėjo atsiųsti obuolių, pajuodusių nuo šalčio, partiją. Jis akimirksniu sugalvojo, kaip parduoti prekes, tiesiog pridėdamas partiją su užrašu, kuriame teigiama, kad obuoliai užaugo kalnuose. Ir esant labai staigiems temperatūros pokyčiams. Taigi jie išlaikė savo sultingumą ir saldumą. Niekas negrąžino sugadintų obuolių siuntos, o priešingai, paprašė kitą kartą, kad atsiųstų jiems tą patį.

2

Atkreipkite dėmesį, apsvarstykite 3Suisses pavyzdį.

Dar 1931 m. Buvo išrasti pirmieji katalogai, pagal kuriuos buvo galima užsisakyti prekių. Jie buvo parduodami knygynuose. „3Suisses“ leidėjas domėjosi, kaip tiksliai parduoti savo katalogą? Buvo rasta išeitis sumažinant katalogo formatą, todėl pardavėjai sudėjo jį ant kitų, kad rietuvė nesugriūtų, o pirkėjas, kaip taisyklė, visada rinkdavosi aukščiausią.

3

Pasinaudokite savo klaidomis, sekdami „Harley Procter“ pavyzdžiu.

Muilo verslą jis paveldėjo iš savo tėvo, tačiau tuo metu žmonės nenorėjo pirkti muilo. Ir tada vieną dieną, netyčia ją suvirškinęs, Harley pastebėjo, kad jis tapo baltesnis, lengvesnis ir nenuskendo vandenyje. Tai tapo jo mikroschema, visos namų šeimininkės suskubo pirkti tokio muilo, nes buvo pavargusios gaudyti slidžius likučius vonios gale. Ši klaida atnešė „Harley“ 7 milijonus dolerių.

4

Matymas rūpinantis žmonėmis, kaip tai darė špinatai.

Kaip parduoti špinatus, kai žmonės tiesiog nenori jų valgyti. Kompanija išėjo iš šios situacijos taip: įteikė špinatus į animacinio filmo herojaus, didžiojo jūreivio Papajos, visų vaikų dievo, rankas. Sėkmė buvo didžiulė.

5

Smegenų audra, kaip padarė Bruce'as Bartonas

1957 m. Amerikiečių bendrovė „Henckels“ sukūrė unikalius peilius bulvėms nulupti. Jie buvo patogūs ir neaplenkę, todėl namų šeimininkės neskubėjo įsigyti naujų. Tačiau kai įmonė jau buvo ant bankroto ribos, jie turėjo paprašyti Bruce'o ir jo reklamos agentūros patarimo. Jis patarė jiems peilio rankenėlę nuspalvinti bulvių žievelės spalva, todėl namų šeimininkės klaidingai pradėjo mesti jas į kibirą ir ieškoti naujų peilių.

6

Atlikite klientų apklausą, pavyzdžiui, Ettore Sottsass.

Pirmasis jo uždavinys buvo pertvarkyti blogai parduodamus mechaninius aliarmus. Jis pastebėjo, kad prieš pirkdami visi žmonės patikrina jo svorį. Plaučiai neįkėlė pasitikėjimo savimi. Sprendimas buvo rastas tuo, kad jis į žadintuvą suvirino švino luitą.