Kaip parduoti tai, kas neparduodama

Kartais pardavimuose būna toks atvejis, kad prekių beveik neįmanoma parduoti. Ne todėl, kad blogai, bet todėl, kad niekas nenori jo pirkti. Atrodytų, kad su juo viskas tvarkoje, tačiau pirkėjai atkakliai ignoruoja bandymus jam pasiūlyti. Akivaizdu, kad šiuo atveju buvo padaryta keletas klaidų, kurias reikėjo ištaisyti.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmiausia išsiaiškinkite, ar teisingai pasirinkta tikslinė grupė. Gali būti, kad produktas yra skirtas tikslinei grupei, kuriai jis nėra tikrai tinkamas. Atlikite apklausą - klausimyną, kurio tikslas bus išsiaiškinti, kodėl šis produktas netinka tiems, kurie turėtų būti tinkami teoriškai.

2

Kartu patikrinkite prekių vietą. Produktas, esantis per aukštai ar per žemai, kaip taisyklė, ne tiek patraukia dėmesį, kiek produktas, esantis akių lygyje. Natūralu, kad reikia žinoti, kokio amžiaus yra tikslinė auditorija, kad ji būtų tiksliai tame lygyje, kuriai garantuojama, kad ją matysite.

3

Vykdykite pardavimų mokymus. Gali būti, kad jūsų pardavėjams labai trūksta galimybių parduoti. Treniruokite jų sugebėjimą bendrauti su klientu, stenkitės, kad jų įgūdžiai nuolat tobulėtų.

4

Pasirūpinkite atsargomis, kurių neįmanoma parduoti. Stenkitės atskirti jį nuo bendros masės, kad žmonės tam skirtų kuo daugiau dėmesio. Efektyviausios ir neįtartinos, kaip taisyklė, yra nuolaidos, tokios kaip „dvi už vieną kainą“.