Kaip sugalvoti atsargas 2017 m

Prekių ir paslaugų pardavėjai visada yra suinteresuoti pritraukti ir išlaikyti naujus pirkėjus. Tam gali padėti tikslinės atsargos, kuriomis siekiama padidinti vartotojų paklausą. Vienas iš dažniausiai pasitaikančių tokių veiksmų scenarijų yra papildomų premijų gavimas už prekių pirkimą. Sėkmingas tokių renginių vedimas labai priklauso nuo jų parengimo kokybės.

Naudojimo instrukcija

1

Supraskite patys, kas bus veiksmo dalyviai. Visų pirma, tai yra potencialūs pirkėjai, kurie atsiliepė į reklamos kompaniją ir apsilankė prekybos įmonėje. Kitas būsimos kampanijos dalyvis yra parduotuvių personalas, tai yra pardavėjai. Pati reklama nieko neparduoda, 80% sėkmingo pardavimo priklauso nuo pardavėjo galimybių pasiūlyti produktą. Trečiasis veikėjas yra parduotuvės vadovas (vadybininkas, administratorius ar direktorius). Šis asmuo nustato viso veiksmo toną.

2

Nustatykite akcijos dalyvių motyvus. Dalyvių motyvacija skiriasi dėl skirtingų interesų. Pirkėjas į reklamą reaguoja tikėdamasis įsigyti prekių už mažiausią kainą ir gauti papildomos naudos paslaugos ar premijų forma. Pardavėjas domisi materialine nauda ir premijomis už atliktą darbą. Administratorius, be atlyginimo, yra suinteresuotas ir paaukštinimu karjeros laiptais, didinant įmonės pardavimo apimtį.

3

Pasiruoškite įvairioms auditorijoms. Vyras ar moteris, studentė ar pensininkė gali atvykti skalbimo mašinos ar šaldytuvo. Premija skalbimo miltelių pavidalu į skalbimo mašiną nudžiugins šeimininkę namuose, tačiau gali palikti abejingą vyrą, kuris nori nusipirkti bilietą į futbolo varžybas. Todėl pasirūpinkite skirtingomis premijomis. Tai gali būti dėžutė alaus, 20 litrų benzino, buitinės chemijos, kompiuterio aksesuarai, grožio salono prenumerata ir kt. Parodykite savo vaizduotę.

4

Įsitikinkite, kad jūsų premijos yra atnaujintos. Rugpjūčio viduryje galite dovanoti mokyklines prekes, prieš Naujuosius metus - kalėdinių žaislų rinkinį.

5

Sudarykite kampaniją sėkmingesnę, sugalvodami kiekvienam klientui nedidelę ir nebrangią dovaną. Tai geriau nei iš viso nupiešti vieną automobilį, nes tikimybė laimėti yra labai maža, o pirkėjai tai puikiai supranta. Pirkėjų trūkumas, atimtas dėmesys, formuoja ištikimybę parduotuvei.

6

Pagalvokite apie paprastą premijos ar prizo gavimo schemą. Įteikite dovanas iškart, nusipirkę produktą. Pvz., Jei norint gauti dovaną reikia gauti čekio numerį, apsvarstykite aiškią atitinkamo skrajutės užpildymo technologiją, ir tai turėtų padaryti pardavėjas, o ne pirkėjas.

7

Ir galiausiai pakvieskite pirkėją pasirinkti dovaną iš kelių variantų. Galimybė pasirinkti teigiamai veikia pirkėjo nuotaiką. Svarbiausia, kad pasirinkimų nėra per daug, kitaip veiksmas gali virsti primityvia „blusų rinka“.

Kaip sugalvoti akcijų, kurios parduoda