Kaip siūlyti prekes į parduotuvę

Dirbant su parduotuvėmis yra pakankamai problemų. Jie pilni prekių. Vadybininkai nurodo, kad nieko nereikia. Norėdami parduoti produktą parduotuvėje, turite pasiūlyti ne tik produktą, bet ir dar daugiau: geresnį aptarnavimą nei konkurentai, geresnį sprendimą darbo akimirkoms. Pradėti dirbti su jumis svarbu įtikinti klientą, kad jis nešvaistys laiko.

Naudojimo instrukcija

1

Supraskite svarbų dalyką: parduotuvėje kyla naujų problemų su kiekvienu nauju tiekėju. Ankstesnė tiekėjų klaidų patirtis verčia parduotuvių vadovus saugotis naujų pasiūlymų. Todėl prekių pardavimą sudaro 2 dalys: pirmiausia jūs „parduodate save“ kaip patikimą verslo partnerį, tada parduodate prekes. Suprasti šį niuansą padės pamatyti situaciją iš antrosios pusės perspektyvos ir rasti tinkamus žodžius derybose.

2

Eikite į parduotuvę, norėdami sužinoti potencialių partnerių problemas. Pamirškite apie savo produktą. Pasakykite, kad ketinate dirbti šioje rinkoje, bet dabar jūs sužinojote, su kokiomis problemomis parduotuvė susiduria dirbdama su tiekėjais. Klausykite, kas buvo pasakyta, ir pažadėkite, kad ateisite, kai galėsite pasiūlyti šių problemų sprendimą.

3

Pagalvokite apie buvusį pokalbį. Remkitės tuo, ką pasakėte, raskite konkurentų silpnybes. Suprojektuokite parduotuvės paslaugų planą, pranašesnį už kitus tiekėjus. Apsvarstykite, kaip geriausiai parodyti šį skirtumą parduotuvės valdymui.

4

Pakartokite derybas. Kol nekalbėsite apie produktą. Kalbama apie tai, kaip patogu bus pirkėjui bendradarbiauti su jūsų įmone.

5

Gaukite pirmąjį užsakymą. Tai gali būti maža, nes būsite išbandyti versle. Aptarkite minimalų ateities užsakymą.

Atkreipkite dėmesį

Konkurentai pastebės pardavimo sumažėjimą, susijusį su jūsų pasirodymu rinkoje. Jie stengsis pagerinti paslaugų kokybę ir kažkuo pranokti jus. Todėl nepamirškite periodiškai pakartoti visų svarstomų žingsnių.

Naudingi patarimai

Po pristatymo apsilankykite parduotuvėje. Paklauskite, ar viskas tvarkoje. Jūsų rūpestis partneriais paskatins juos toliau dirbti su jūsų įmone.