Kaip išdėstyti produktą
Video: 10 populiariausių medienos apdirbimo įrankių 2020 m. „Amazon“ 2024, Liepa
Dabar vartotojų rinkoje yra labai didelis prekių asortimentas, ir kiekvienas segmentas turi keletą analogų. Pavyzdžiui, dantų pasta: pirkėjas, rinkdamasis, susidurs su daugiau nei dešimt šio produkto rūšių. Norėdami sėkmingai vykdyti verslą, pirmiausia turite nustatyti laisvą poziciją rinkoje.
Naudojimo instrukcija
1
Pirmas dalykas, kurio jums reikia, yra ištirti vartotojų rinką. Iš piliečių sužinokite, ko trūksta ir ko jie norėtų pamatyti lentynose.
2
Remdamiesi tyrimais, sudarykite prioritetų sąrašą ir nuspręskite, kas jums labiausiai tinka. Pavyzdžiui, vyrai visiškai nesidomi apatinio trikotažo gamyba, ir atvirkščiai, moterys greičiausiai nenori daryti auto detalių.
3
Sudarykite savo konkurentų sąrašą. Tai yra kainų juostos apibrėžimas: palyginkite konkurentų kainas, iš anksto apskaičiuokite savo išlaidas ir pasirinkite tinkamiausią vertės lygį.
4
Taip pat labai svarbu sugalvoti originalų pavadinimą, kuris sudomins, pavyzdžiui, nusprendėte parduoti kosmetiką ir pasirenkate pavadinimą, kuris, jūsų manymu, yra tinkamas: „Rugiagėlė“. Būkite tikri, kad tokia kosmetika domėsis tik vyresnio amžiaus moterys.
5
Svarbų vaidmenį vaidina reklama. Remiantis statistika, dauguma vartotojų šį ar tą produktą perka būtent dėl sėkmingo produkto reklamavimo. Nepagailėkite pinigų ir užsisakykite geros reklamos, įsitikinkite, kad išlaidos atsipirks.
6
Stenkitės, kad jūsų produktai atitiktų aukščiausius klientų reikalavimus, būtų patikimi ir aukštos kokybės, o svarbiausia - suprantami. Pavyzdžiui, maždaug prieš dešimt metų „Pepsi“ išleido gėrimą pavadinimu „Pepsi Crystal“, pabrėždami, kad skaidrumas rodo aušinančias sultis. Tačiau vartotojai to nesuprato, galima sakyti, kad tai juos paskatino suglumti.
7
Taip pat labai svarbu laikytis vienos krypties. Pavyzdžiui, viena iš kompiuterių gaminančių įmonių iš pradžių savo įrangą išdėstė kaip ir verslininkams, o praėjo šiek tiek laiko ir jie pareiškė, kad jų kompiuteriai sukurti studentams, o paskui - inžinieriams. Tai visiškai neteisinga taktika, kuri, deja, veda į žlugimą.
8
Iš to, kas išdėstyta aukščiau, galime daryti išvadą: atsakingai rinkitės poziciją, atidžiai apsvarstykite gaminio išvaizdą, logotipą, nustatykite pagrindinius poreikius ir išlaikykite prekės ženklą!
