Kaip nustatyti teisingą kainą

Tinkama to paties produkto kaina gali būti ir maža, ir aukšta. Norint neklysti, reikia vadovautis ne tik konkurentų kainomis, bet ir dabartinėmis verslo užduotimis.

Naudojimo instrukcija

1

Išanalizuokite, kokią vietą produktas užima bendroje pelno schemoje. Stebėdami mažmeninę prekybą pastebėsite, kad prekės yra suskirstytos į tris kategorijas: paprastąsias, kabliukus ir eksponatus. Įprastos prekės / paslaugos suteikia savininkui pagrindinį pelną. Būtent čia turėtumėte sutelkti dėmesį į konkurentus. Kabliukai skirti pritraukti klientus į įmonės parduotuvę ar biurą. Eksponuojamos prekės atlieka blaškantį vaidmenį.

2

Pateikite mažas kainas ant kabliukų gaminiams. Šie produktai gali būti nenaudingi. Svarbu užkabinti potencialų klientą, kad jis būtų įpratęs eiti į tam tikrą parduotuvę. Kaip pavyzdį, prisiminkite prekybos centrus, kuriuose populiarios prekės yra žemos, o tuo pačiu ir uždirbama iš viso kito.

3

Parodykite eksponatą kuo aukščiau, net netinkamai. Turbūt niekas niekada nenusipirks tokio produkto. Tačiau šalia jo kiti produktai / paslaugos neatrodo tokie brangūs. Natūralu, kad didelę kainą kažkas turi pateisinti. Tokio gaminio kokybė, grožis, stilius turi būti parinkti specialiai. Parduotuvėje turėtų būti „muziejaus kampelis“, kuriame kiekvienas gali spoksoti į ypač brangų pasiūlymą.

4

Padarykite įprastą prekių, su kuriomis planuojate gauti pagrindines pajamas, žymėjimą. Jei produktas parduodamas visur, o klientai gerai žino kainas, galite sutelkti dėmesį į konkurentus. Jei asortimento eilutėje yra retai perkamų prekių, teisinga kaina gali pasirodyti didesnė nei įprasta.

5

Bandymo kainos slenksčiai. Dėl asmeninės patirties ir tam tikrų psichologinių priežasčių pirkėjai gali laikyti tam tikrą kainą priimtina ir negalvoti apie išleistų pinigų sumą. Jei šis skaičius yra šiek tiek didesnis, klientai pradės analizuoti ir abejoti. Pabandykite sudėti skirtingus skaičius: 99, 100, 104 ir kt. Keiskite kainas, įvertinkite rezultatus, darykite išvadas apie teisingumą, remdamiesi rinkos reakcija.