Kaip apskaičiuoti pardavimo grąžą

Savo verslo efektyvumą, taip pat ir prekybos įmonės ekonominius rezultatus, geriausiai galima įvertinti pagal pardavimo pelningumą. Iš tiesų labai dažnai įmonės savininkai sėkmės rodikliu laiko padidėjusią bendrąją apyvartą. Tačiau praktikoje tik pelningumas atspindi tikrąjį dalykų vaizdą.

Jums reikės

• - įmonės veiklos rodikliai;

• skaičiuoklė.

Naudojimo instrukcija

1

Pardavimų grąža išreiškiama tam tikru santykiu, kurio dinamiką galite palyginti skirtingais ataskaitiniais laikotarpiais. Pirmiausia nustatykite laikotarpį, kuriam apskaičiuosite pardavimo grąžą, pavyzdžiui, metus ar ketvirtį. Nustatykite du pagrindinius kiekius, kurių reikia šiam santykiui ieškoti: grynasis pelnas ir visos pardavimo pajamos. Grynasis pelnas yra bendrojo pelno dalis, likusi balanse atskaičius mokesčius (sumokėjus visus mokesčių atskaitymus ir įmokas į biudžetą). Jis skirtas dividendų išmokėjimui akcininkams, ilgalaikio turto atnaujinimui ir įmonės plėtrai.

Pardavimų pajamos yra bendra pajamų, gautų pardavus prekes, paslaugas ir darbus, suma.

2

Apskaičiavę šias dvi vertes, galite nustatyti pardavimo pelningumo koeficientą. Padalinkite grynąjį pelną iš pajamų, gautų iš pardavimų, ir sužinosite pelningumą. Tarkime, praėjusiais metais pajamos iš pardavimo sudarė 3, 5 milijono rublių, o grynasis pelnas - 900 tūkstančių rublių. Taigi pardavimo pelningumo santykis = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, t. Y. 25, 71%. O praėjusiais metais pardavimo pajamos siekė 3, 7 milijono rublių, o grynasis pelnas - 950 tūkstančių.Renningumo koeficientas - 25, 67%. Šis pavyzdys aiškiai parodo, kad pajamų ir grynojo pelno padidėjimas nereiškia pelningumo padidėjimo, nes pelningumo santykis sumažėjo 0, 04%.

Turėdami tokius duomenis, įmonės vadovai gali priimti sprendimus optimizuoti verslą ir rasti pelningumo sumažėjimo priežastis.

3

Norėdami gauti išsamesnį įmonės veiklos vaizdą, apskaičiuokite pardavimo grąžą keliais lygiais. Pavyzdžiui, vienai prekių grupei arba kiekvienam pagrindiniam klientui. Ši technika leis jums padaryti tikslesnes išvadas apie darbo perspektyvas. Galbūt atsisakysite tam tikrų produktų arba optimizuosite savo darbą su klientų baze.

Atkreipkite dėmesį

Pardavimų pelningumo kritimas yra nerimą keliantis signalas, reikalaujantis operatyvinių sprendimų. Norint pašalinti šios tendencijos priežastis, būtina nuodugni įmonės finansinės veiklos analizė.

Naudingi patarimai

Pelningumui gali turėti įtakos objektyvūs aplinkos veiksniai, kurie niekaip nepriklauso nuo jūsų darbo: degalų kainos, valiutų kursai, politinės ir klimato situacijos. Atsižvelkite į šiuos veiksnius.

• Pardavimų pelningumo vertinimas
• kaip apskaičiuojamas pardavimo pelningumas