Kaip organizuoti savo prekių pardavimą

Tinkamas pardavimo proceso organizavimas yra raktas į bet kokio verslo sėkmę. Bet kurio verslo planavimas turėtų prasidėti nuo aukštos kokybės rinkodaros tyrimų, kurie aiškiai apibrėžtų jūsų tikslinę auditoriją ir potencialų pirkėją.

Jums reikės

• - rinkodaros tyrimų specialistas

• - kompetentingas reklamos agentas, taip pat pardavimo vadybininkas

• - Patyrę darbuotojai, turintys pakankamai patirties pardavimų srityje

Naudojimo instrukcija

1

Reklama yra komercijos variklis. Norėdami pradėti produkto reklamos kampaniją, turite atlikti kompetentingus rinkodaros tyrimus. Jos tikslas yra nustatyti potencialų pirkėją - asmenį, kuris nori nusipirkti būtent jūsų produktą. Svarbu žinoti žmonių grupę, kurios amžius, interesų diapazonas ir materialinės galimybės bus pasirengę išleisti pinigus naujam produktui.

2

Aiškiai žinodami interesų spektrą, būdingą jūsų potencialiam pirkėjui, jo finansines galimybes ir klientų paklausą, galite pradėti kurti reklamos kampaniją. Šiais laikais verslas yra beveik neįmanomas. Pirmiausia turite nuspręsti dėl reklamos platinimo kanalų:

- internetas

- TV reklama

- radijo reklama

- spausdinta reklama

- reklama ant transporto

- gatvių reklama

3

Internetas yra paprasčiausias, prieinamiausias ir greičiausiai apmokamas reklamos variantas, be to, jis apima didžiausią įvairių kategorijų vartotojų auditoriją. Pvz., Atidarę nedidelę internetinę parduotuvę ir pradėdami bandomąją reklamos kampaniją, galite padaryti išvadas apie savo verslo pelningumą mažiausiomis sąnaudomis.

Dėl to, kad trūksta nuomos, reikia samdyti darbuotojus parduotuvėje, žymiai sumažinsite reikalingų investicijų kiekį. Norėdami jį atidaryti, jums reikia bent jau programavimo ir internetinio dizaino specialisto, taip pat žmogaus, turinčio aktyvaus pardavimo internetu patirtį. Ir, be abejo, jūs turite mokėti už reklamą didžiuosiuose paieškos portaluose - tai yra ideali vieta naujo produkto reklamai.

4

Atminkite, kad reikės pasirūpinti prekių pristatymu klientams. Labiausiai naudingas variantas bus pristatymas paštu gavėjo sąskaita su 100% išankstiniu mokėjimu. Taigi galite būti kiek įmanoma saugesni nuo nemokėjimo ir atsisakymo pirkti, taip pat nuo lėšų grąžinimo.

Atkreipkite dėmesį

Jūsų lūkesčiai gali neišsipildyti, todėl būkite pasirengę pakeisti tiek patį produktą, tiek jo paskirstymo būdą.