Kaip nustatyti mažmeninę prekių kainą

Mažmeninių kainų formavimas yra svarbus verslumo etapas. Kompetentinga kainodara grindžiama prekybos bendrovės pelningumu. Norint nustatyti prekių mažmeninę kainą, patartina naudoti kelis metodus, kurie papildo vienas kitą.

Jums reikės

• - konkurentų kainų analizė;

• - išlaidų apskaita.

Naudojimo instrukcija

1

Išanalizuokite panašių jūsų kategorijos produktų mažmeninę kainą. Atidžiai palyginkite rinkoje esančius produktus. Tas pats pavadinimas gali labai skirtis nuodugniau ištyrus, o tai, žinoma, turės įtakos galutinei kainai. Taip pat atsižvelkite į prekės ženklo šlovę: plačiai reklamuojami produktai paprastai yra žymiai aukštesni už retesnius produktus.

2

Suformuokite kainą pagal kintančias ir fiksuotas produkto pardavimo išlaidas. Nustatykite, kokios išlaidos patiriamos už produkcijos vienetą. Tuo pat metu atsižvelkite ne tik į tiesiogines pristatymo, laikymo ir pardavimo sąnaudas. Nepamirškite apie fiksuotas išlaidas, tokias kaip mokesčiai, elektra, darbo užmokestis ir pan. Mažmeninė produkto kaina turėtų padengti visas šias išlaidas ir tuo pačiu užtikrinti tam tikrą pelningumo lygį.

3

Kalbant apie retus ar išskirtinius produktus, mažmeninė kaina labiau priklauso nuo jūsų verslininko intuicijos. Pavyzdžiui, egzotinių vaisių ar rankų darbo papuošalų marža gali būti 800–1000%. Vis dėlto dauguma pirkėjų tikriausiai žino, kad įsigytų prekių savikaina gali būti mažesnė. Štai kodėl daugelis žmonių lengvai moka 10 USD už mangus, žinodami, kad bet kurioje Pietų Azijos šalyje šį vaisių galima nusipirkti už 1 USD.

4

Kainodami naują produktą, naudokitės strategija „liesas kremas“. Pažangusis mobiliojo telefono modelis, novatoriškas kremas, naujausia dizainerių kolekcija - panašių kategorijų produktai pateikimo į rinką etape visada kainuoja brangiau. Apsvarstykite šį faktą, kad galėtumėte palaipsniui sumažinti kainą, kai aplink pasirodo daug panašių gaminių.

5

Sudarykite mažmeninę kainą, atsižvelgdami į vėlesnes nuolaidas. Ši technika taip pat turi psichologinį poveikį pirkėjui. Iš anksto nustatykite sąmoningai didelę kainą. Ir po kelių savaičių suorganizuokite pardavimą, vis dar laikydamiesi pelningumo ribų. Tuo pat metu didelis kainų sumažėjimas pritrauks pirkėjus ir padidins pardavimus.