Kaip išmokti parduoti

Jei jie ateina pas jus ir paprašo duoti tam tikrą produktą be jūsų iniciatyvos, jūs jo nepardavote. Jie nusipirko iš tavęs, ir tai yra du dideli skirtumai. Prekes parduodate tik tuo atveju, jei sėkmingai patraukėte dėmesį, išklausėte, pasirinkote pagal reikalavimus ir suderinote laikydamiesi jūsų įmonės produktų politikos. Norėdami išmokti parduoti, turite atlikti kelis paprastus veiksmus.

Jums reikės

- nuolatinė praktika

Naudojimo instrukcija

1

Pasveikink žmogų. kai tik jis yra penkių-šešių metrų atstumu nuo tavęs, žiūri jam į akis. Išraiškingai, aiškiai, pakankamai garsiai, kad jis jus išgirstų, bet ne taip garsiai, kad jį gąsdintų.

2

Nedelsdami arba šiek tiek vėliau susisiekite su pirkėju dėl to, kas jį domina. Nebūk pernelyg įkyrus, atmink, kad jei sugadinsi jo nuotaiką dėl jo kruopštumo, jis tiesiog išeis nenusipirkęs to, ko norėjo. Geriau iš naujo kreiptis į jį po kurio laiko.

3

Po to, kai jis apibūdins, kas jį domina, būtinai sutikite su juo, tiksliau, sutikite, kad jo reikalavimas yra pagrįstas. Tada dirbkite su jo prašymu: pabandykite orientuotis į produktus, kuriems parduodama pirmenybė.

Paaiškinkite, kad jis turi daugiau išskirtinių savybių, bet tik tas, kurios iš tikrųjų yra. Bent jau nepatenkinti argumentai dėl nepagrįstos nuomonės apie bet kokį prekės ženklą.

4

Nespauskite pirkėjo, pabandykite ginčytis, bet nesmerkite jo savo nuomone. Palikite vietos jo argumentams - stebėdami jį, galėsite nustatyti jo poreikius ir prioritetus ir remdamiesi tuo parduokite tai, ko norite.

Atkreipkite dėmesį

Jei pirkėjas nenori priimti to, ką jūs siūlote, tiesiog parduokite jam tai, ko jis nori, bet parduokite ką nors kita priedėlyje.

Naudingi patarimai

Šypsokitės kuo dažniau, tačiau nepamirškite to daryti natūraliai