Kaip parašyti komercinį laišką
Video: Kaip rašyti motyvacinį laišką? 2024, Liepa
Komercinis pasiūlymas, komercinis laiškas, bendradarbiavimo pasiūlymas yra skirtingi to paties reklaminio teksto pavadinimai, skirti atkreipti gavėjo dėmesį į jūsų įmonę ir jūsų paslaugas ar produktus. Norėdami išvengti kelių įprastų komercinio pasiūlymo klaidų, klausykite Dmitrijaus Kot - vieno geriausių rusiško interneto copywriters ir reklaminių tekstų meistro patarimų.
Naudojimo instrukcija
1
Pačioje pradžioje nerašykite frazės „komercinis pasiūlymas“. Dėl to jūsų laiškas prarandamas. Sugalvokite įdomų pavadinimą, kuriame būtų užuominų apie galimybę išspręsti žinomą jūsų adresato problemą. Būtent jis „parduoda“ žemiau esantį tekstą.
2
Pradėkite be ilgų įžangų, apibūdinančių situaciją rinkoje, pramonėje, savo veiklos srityje. Jūsų tikslas yra parduoti ne savo rinką ir ne savo nišą, o savo paslaugas.
3
Rašykite aiškia kalba. Nenaudokite labai specializuotos terminijos. Klientui, gavusiam jūsų pasiūlymą, nereikia žinoti, ko reikalauja visos techninės procedūros, kurių taip pat įsipareigoja jūsų įmonė.
4
Rašykite vartojimo naudos kalba. Pertekliniai asmeniniai įvardžiai ir „žabangas“ atrodo kaip bergždžiai bandymai pakelti savo statusą. Tačiau kuo svarbiau, tuo mažesni pardavimai. Vartotojui įdomu, ką jis gali iš jūsų gauti.
5
Pabandykite išsiskirti ir atstatyti konkurentus, rašančius šabloninius sakinius. Pabrėžkite, kuo jūs specializuojatės ir kuo jie skiriasi nuo kitų panašių kompanijų. Ir pakeiskite tai į naudą.
6
Optimalus komercinio pasiūlymo dydis yra vienas A4 formato puslapis. Laikykitės to ir naudokite formatavimo tekstą. Tvirti „lakštai“ suvokiami labai prastai. Formatavimas padės padalinti tekstą į lengvai skaitomus loginius gabalus. Kiekvienos pastraipos dydis yra ne daugiau kaip 5-6 eilutės.
7
Naudokite teisingą firminį blanką. Forma yra įvaizdžio elementas. Tačiau tai nėra sutartis. Todėl išimkite iš jos visas detales, banko sąskaitas, TIN ir PSRN, kuriose nėra jokios semantinės apkrovos.
8
Pabaigoje pasinaudokite raginimu veikti ir apribokite pasiūlymą, pavyzdžiui, pagal laiką: "Paskambinkite mums dabar! Pateikdami užsakymą gausite XX% nuolaidą. Pasiūlymas galioja lygiai 6 dienas."
- Dmitrijus Kotas. Kaip parašyti efektyvius pardavimo pasiūlymus
- kaip parašyti citatą
